{"id":13649,"date":"2021-05-17T15:48:15","date_gmt":"2021-05-17T07:48:15","guid":{"rendered":"https:\/\/apk.xunkes.com\/?p=13649"},"modified":"2022-03-14T17:36:23","modified_gmt":"2022-03-14T09:36:23","slug":"the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afpakmachine.com\/de\/the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million\/","title":{"rendered":"Der Wendepunkt des neuen Kaffeemarketings erscheint! durch den Aufbau von IP \u00fcbersteigt sein Jahresumsatz 10 Millionen"},"content":{"rendered":"

Unbewusst hat sich die Art und Weise, Kaffee zu verkaufen, ver\u00e4ndert.<\/p>\n

Jemand hat eine pers\u00f6nliche IP erstellt und mehr als 1 Million Kaffeeverk\u00e4ufe auf Tiktok pro Jahr erzielt;
\nJemand wird Besitzer des Kaffeekopfes UP auf Station B, und eine einzige Werbung verlangt Zehntausende;
\nEinige Marken sind durch branchen\u00fcbergreifende Joint-Names zu einem der Top-Kaffee-E-Commerce-Unternehmen geworden.<\/p>\n

AFPAKs Thema \u201cNew Coffee Era\u201d, sprechen wir heute dar\u00fcber: Wie spielt man das neue Kaffeemarketing?<\/p>\n

1<\/h3>\n

Werben Sie als Internet-Influencer, verkaufen Sie Kaffee und verdienen Sie Millionen<\/h3>\n

Wie verkauft man Kaffee heutzutage auf dem Markt gerne?<\/p>\n

Kan Ouli, der Gr\u00fcnder von Lubit Coffee, verkauft Kaffee in seinem Hauptgesch\u00e4ft und ist Tiktok-Internet-Influencer\/Bilibili UPer \/Zhihu Dashen als Nebenerwerb, er hat 700.000 vertikale Kaffee-Fans im ganzen Netzwerk.<\/p>\n

Im vergangenen Jahr betrug der gesamte Netzwerkumsatz von Babit 12 Mio. Darunter lagen die Umsatzumwandlungen von Douyin bei mehr als 1 Mio, was fast einem Zehntel des Anteils entspricht (andere Plattformen k\u00f6nnen keine Taobao-Links platzieren).Verk\u00e4ufe k\u00f6nnen nicht genau gez\u00e4hlt werden).<\/p>\n

Seit der Ver\u00f6ffentlichung des ersten Videos auf Douyin Ende 2019 wurde es nun in Chargen aufgenommen und es wurden kurze Videos rund um die Popularisierung der Kaffeekulturwissenschaft, die Erkundung von Gesch\u00e4ften und die Bewertung produziert. Jetzt war Kan Ouli im gesamten Netzwerk (Tiktok, Bilibili, Wechat-Video, WEIBO, Xiaohongshu, Zhihu usw.) und hat fast 100 Millionen Aufrufe, und viele von ihnen haben ein einzelnes Spielvolumen von mehr als 2 Millionen.<\/p>\n

\"Kaffee-influencer\"
Kaffee-influencer<\/figcaption><\/figure>\n

Nach Ansicht von Kan Ouli gibt es viel Raum, sich selbst zu \u201cpopul\u00e4risieren\u201d \u201cJede reife Branche wird den Aufstieg von pers\u00f6nlichem IP erleben Sie k\u00f6nnen sich auf die Barkeeper, Koch, und Dekorationsindustrie beziehen Es gibt gro\u00dfe IPs mit Millionen von Fans.\u201d<\/p>\n

\u201cDer derzeitige Kaffeekonsum in China wird weitgehend von kulturellen und popul\u00e4ren Faktoren beeinflusst Wenige Menschen haben ein klares Verst\u00e4ndnis, welche Herkunft und welche Bohnen sie f\u00fcr das Getr\u00e4nk w\u00e4hlen wollen Der Trend des Kaffeekonsums f\u00fchrt, und IP kann dabei eine Rolle spielen.\u201d<\/p>\n

Derzeit bewirtschaftet Babit bereits andere Kaffeekonten. Tats\u00e4chlich haben neben Babit \u00fcberall neue Formen des Kaffeemarketings zu bl\u00fchen begonnen, von gro\u00dfen Marken bis hin zu unabh\u00e4ngigen Caf\u00e9s, die auf IP-Herstellung basieren.<\/p>\n

Die Kaffee-Marketing-Kan\u00e4le unterliegen Ver\u00e4nderungen.<\/p>\n

2<\/h3>\n

Kaffee in 4 Haltungen verkaufen, was einen neuen Wendepunkt im Kaffeemarketing darstellt<\/h3>\n

Heute gibt es in der Branche, wie auch in Kan Ouli, viele Geschichten \u00fcber den Verkauf von Kaffee durch IP-Innovation.<\/p>\n

1. Ich bin in einer Kleinstadt im 18. Rang, aber die Kaffeebohnen werden im ganzen Land verkauft<\/h4>\n

Sophia, eine Tiktok-Kaffee-Influencerin (ID: Sofia und Lumos), f\u00fcr viele Menschen in der Branche eine \u201cEinf\u00fchrungsmentorin\u201d, betreibt in Linxia ein Kaffee + einfaches Cafe: Lumo Coffee.<\/p>\n

\"Lumo-Kaffee.\"
Lumo-Kaffee.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cDebut\u201d ver\u00f6ffentlichte in der zweiten Jahresh\u00e4lfte 2018 ein eigenes Kaffee-Long-Video auf Douyin, das sich auf \u201cKaffee-Wissen + Laden\u00f6ffnungs-Erlebnis + Produkttests\u201d konzentriert, und ver\u00f6ffentlicht jede Woche 2 8-min\u00fctige Video-Sharing.<\/p>\n

Jetzt zwei Jahre sp\u00e4ter hat Sophia mehr als 200 lange Videos im gesamten Netzwerk ver\u00f6ffentlicht (Tik Tok, Station B, Xiaohongshu), und hat fast 300.000 Fans angesammelt Der Kaffeemarkt belohnt auch diese Chefs, die stillschweigend Inhalte machen.<\/p>\n

In Sophias Coffeeshop schauen sich t\u00e4glich etwa 101TP3 T der Kunden das Video an und schauen zum Check-in vorbei.<\/p>\n

Letztes Jahr er\u00f6ffnete Sophia einen Taobao-Shop, in dem Kaffeebohnen und eine kleine Anzahl von Umgebungen verkauft werden Dieser Shop setzt nur auf Video-Umleitung Sophia, die in der Kleinstadt \u201c18th line\u201d ist, liefert Bohnen an mehr als 30 Cafes im ganzen Land.<\/p>\n

2. Verkaufen Sie Kaffee mit \u201cShaxian Spirit\u201d und verdienen Sie 4 Millionen Yuan pro Jahr<\/h4>\n

In Shaxian Coffee, Hangzhou, kennen nur wenige den Namen des Chefs, und alle begr\u00fc\u00dfen den \u201cCounty Chief\u201d, wenn sie kommen Das Logo im Laden ist das waagerecht geschriebene Wort \u201cCounty\u201d.<\/p>\n

\"XIAN
XIAN Kaffee<\/figcaption><\/figure>\n

Sie haben einen Satz \u201cShaxian Spirit\u201d: guter Kaffee sollte nicht hoch oben sein, sondern wie shaxianische Snacks, verteilt auf den ganzen Stra\u00dfen und Gassen, lecker und g\u00fcnstig.<\/p>\n

Basierend auf der einzigartigen kulturellen Konnotation von IP und dem kleinen Shop-Modell betr\u00e4gt das Tassenvolumen von Shaxian Coffee Sunrise etwa 400 Tassen. Zuz\u00fcglich des Umsatzes mit Einzelhandelsperipherieprodukten im Gesch\u00e4ft kann der Jahresumsatz 4 Millionen \u00fcberschreiten.<\/p>\n

3. 400+ branchen\u00fcbergreifende Gemeinschaftsnamen, E-Commerce Marke erreichen<\/h4>\n

Viele Menschen erinnern sich an Yongpu Coffee, weil es schon immer ein kleiner L\u00f6we war Dieser kleine L\u00f6we tr\u00e4gt den Namen \u201cShi Duanzheng\u201d und ist das IP von Yongpu Coffee.<\/p>\n

\"Yongpu
Yongpu Kaffee<\/figcaption><\/figure>\n

Yongpu Coffee hat IP Shi Duanzheng durch mehr als 400 grenz\u00fcberschreitende Joint Names geschaffen und CP mit bekannten IP-Marken wie \u201cPancake Man\u201d, Qihua Talk, NetEase Cloud Music, New Weekly, Xiaohongshu, und Japanese Food gegr\u00fcndet, es ist zu einer der repr\u00e4sentativen Marken des E-Commerce-Kaffees geworden.<\/p>\n

4. Luckin Kaffee-Videobildschirm, Bilibili hei\u00dfe Suche<\/h4>\n

Ein aktueller hei\u00dfer Verkauf von neuem Kaffeemarketing ist eine von Liluxiu aufgenommene Werbung f\u00fcr Luckin-Kaffee. Es hat 100 W-Aufrufe an Station B und 100 Millionen+ Themenlesungen auf Weibo, die von Tiktok und Xiaohongshu viele Male \u00fcbertragen wurden.<\/p>\n

\"Luckin-Kaffee\"
Luckin-Kaffee<\/figcaption><\/figure>\n

Diese 4 Geschichten repr\u00e4sentieren jeweils 4 neue K\u00f6rperhaltungen f\u00fcr den Verkauf von Kaffee: Pers\u00f6nliches IP erstellen, Marken-IP erstellen, Cartoon-Image-IP erstellen und Promi-IP verwenden.<\/strong><\/p>\n

Im Kaffee-Gesch\u00e4ftsfeld war der Sender vor einigen Jahren K\u00f6nig.<\/p>\n

Caf\u00e9s verlassen sich auf Ladenkan\u00e4le und Einzelhandelsprodukte auf Vertriebskan\u00e4le. Sp\u00e4ter, wenn die Online-Kan\u00e4le steigen, ist derjenige im Vorteil, der einen Tmall-Shop hat.<\/p>\n

In den vergangenen zwei Jahren sind die Miet - und Arbeitskosten immer h\u00f6her geworden, der Wettbewerb ist hart geworden, die Nachfrage der Verbraucher nach Marken und Produkten hat weiter zugenommen.<\/p>\n

Eine neue Z\u00e4sur im Kaffeemarketing zeigt sich: Kan\u00e4le sind nicht mehr der einzige Vorteil Viele Marken setzen auf Content und IP, um eigene Konsumentengruppen zu gewinnen.<\/strong><\/p>\n

Und das bedeutet, dass diese Branche kurz vor dem Eintritt in eine reifere Phase steht.<\/p>\n

3<\/h3>\n

Der neue \u201cBlasenkampf\u201d ist gestartet
\nMehr Konsumenten beginnen mit dem Produkt und sind dem Charakter treu<\/h3>\n

Angesichts des Aufstiegs neuer Kaffeemarketingformen analysiert Kan Ouli:<\/p>\n

Der Wettbewerb um Kaffee verlagert sich vom Kanalwettbewerb zum Aufmerksamkeitswettbewerb Der Kaffeekrieg ist vom \u201cBlasenkampf\u201d zum \u201cLifestyle-Kampf\u201d aufgestiegen.<\/p>\n

Markenaufbau ist nicht mehr die einzige M\u00f6glichkeit, Geld f\u00fcr Werbung auszugeben Obwohl es schwierig ist, sich auf Inhalte zu verlassen, um sie voranzutreiben, ist es auch sehr effektiv Man muss glauben, dass Verbraucher Menschen sind, und sie k\u00f6nnen Ihre Aufrichtigkeit sp\u00fcren.<\/p>\n

Im Bereich des Einzelhandels gibt es eine klassische Theorie des \u201cPersonen - und Warenmarktes\u201d, die man sich zum Verst\u00e4ndnis des aktuellen Kaffees ausleihen kann.<\/p>\n

Lassen Sie mich zun\u00e4chst \u00fcber die Waren sprechen Im Wesentlichen verf\u00fcgt die Lebensmittelindustrie nicht \u00fcber die Leapfrog-Technologie \u201cWas die Kaffeeindustrie betrifft, gab es in den vergangenen 100 Jahren nur drei gro\u00dfe technologische Ver\u00e4nderungen, der eine war die Geburtsstunde der Instant, der andere die Kapseltechnologie, der andere die Hochdruck-Extraktionstechnologie, in vielen F\u00e4llen, ob es sich um Offline-Coffeeshops oder Einzelhandelskaffee handelt, kann der Blindtest nicht sagen, wer wer ist\u201d, sagte Kan Ouli.<\/p>\n

Reden wir dar\u00fcber Die Einstiegsh\u00fcrde f\u00fcr E-Commerce-Regale ist sehr gering, und die Kan\u00e4le selbst werden immer billiger, aber sie k\u00e4mpfen um die M\u00f6glichkeit, sp\u00e4ter zu f\u00f6rdern und zu agieren.<\/p>\n

Und immer wichtiger wurde nur der Mensch, in diesem \u201cMenschen\u201d steckt die Aufmerksamkeit des Verbrauchers, sowie der Markencharme und der pers\u00f6nliche Charme der Kaffeepraktiker.<\/p>\n

Nennen Sie ein Beispiel f\u00fcr Kaffee Big V:<\/p>\n

In Shanghai gibt es einen Kaffeeblogger namens Niu Xiaoka, der seit 5 Jahren 1.000 Caf\u00e9s auf der ganzen Welt bereist hat. Er ist der rangh\u00f6chste Besitzer der Kaffeekategorie bei Station B. Auf Plattformen wie Station B, YouTube, Xiaohongshu, und Toutiao usw. Das Videowiedergabevolumen hat 2000 W \u00fcberschritten.<\/p>\n

\"Kaffeevermarktung\"<\/p>\n

Niu Xiaoka hat kein Gesch\u00e4ft er\u00f6ffnet Er war Kaffeetrainer und H\u00e4ndler, und jetzt ein professioneller \u201cKaffee V\u201d Der Preis einer einzelnen Werbung hat Zehntausende erreicht Viele Menschen folgen ihm jeden Tag, um Kaffee zu bewerten und Kaffee zu kaufen.<\/p>\n

Viele Verbraucher, ob beim Kauf von Kaffee online oder offline, beginnen mit dem Produkt, aber der weitere Nachkauf in der sp\u00e4teren Zeit kommt von der \u201cSeele\u201d - entweder ist der Kern der Marke interessant, oder es bildet sich die pers\u00f6nliche IP, die eine \u00fcberzeugende Pers\u00f6nlichkeit hat.<\/p>\n

\"Niu
Niu xiao ka Kaffee<\/figcaption><\/figure>\n

Genau wie auf Weibo haben sich viele das Video von Liluxiu angeschaut und konnten nicht anders, als eine Tasse Kaffee zu bestellen.<\/p>\n

4<\/h3>\n

IP zu schaffen ist eine weitere neue Kraft, die den Kreislauf des Kaffees durchbricht<\/h3>\n

Der Lebensstil und die kulturellen Eigenschaften von Kaffee sind Sch\u00e4tze des Inhalts.<\/p>\n

Sophia sagte mir: \u201cIch habe viele Leute Nachrichten hinterlassen sehen, die sagten, dass es daran lag, dass sie mein Video gesehen haben und ein Fan von frisch gemahlenem Kaffee geworden sind Ich f\u00fchle mich sehr erfreut\u201d<\/p>\n

Wenn Kaffeepraktiker die M\u00f6glichkeit haben, m\u00fcssen sie nach Sophias Ansicht Marken-IP\/pers\u00f6nliches IP machen, was dem Gesch\u00e4ft bestimmt weiterhilft Auch wenn der Traffic im Fr\u00fchstadium nicht viel ist, gibt es mit der kleinr\u00e4umigen Strahlung definitiv kein Problem \u201cEs ist besser, als nichts zu tun.\u201c.<\/p>\n

In der neuen Marketing\u00e4ra des Kaffees hat derjenige eine Chance zu gewinnen, der sich besser f\u00fcr die Verbraucher ausdr\u00fccken kann, der den kulturellen Trend anf\u00fchren kann, der zu einer sozialen W\u00e4hrung werden kann, der immer die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen kann.<\/p>\n

Sich auf Inhalte und IP zu verlassen, ein Loch in eine Vielzahl von L\u00fccken zu rei\u00dfen und eine eigene Verbrauchergruppe zu schaffen, ist eine neue Kraft, die den Kreislauf des Kaffees durchbricht.<\/p>\n

Nespresso Kapself\u00fcller<\/a><\/p>\n

K Becherf\u00fcllmaschine<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Unbewusst hat sich die Art und Weise, Kaffee zu verkaufen, ver\u00e4ndert Jemand hat eine pers\u00f6nliche IP erstellt und mehr als 1 Million Kaffeeverk\u00e4ufe auf Tiktok pro Jahr erzielt; Jemand wird Eigent\u00fcmer des Kaffeekopfes UP auf Station B, und eine einzige Werbung verlangt Zehntausende; Einige Marken sind zu einem der Top-Kaffee-E-Commerce geworden...<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":13650,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_gspb_post_css":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-13649","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13649"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13650"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13649"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13649"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13649"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}