{"id":13649,"date":"2021-05-17T15:48:15","date_gmt":"2021-05-17T07:48:15","guid":{"rendered":"https:\/\/apk.xunkes.com\/?p=13649"},"modified":"2022-03-14T17:36:23","modified_gmt":"2022-03-14T09:36:23","slug":"the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afpakmachine.com\/es\/the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million\/","title":{"rendered":"\u00a1Aparece el punto de inflexi\u00f3n del nuevo marketing del caf\u00e9! Al construir IP, sus ingresos anuales superan los 10 millones"},"content":{"rendered":"

Inconscientemente, la forma de vender caf\u00e9 ha cambiado.<\/p>\n

Alguien cre\u00f3 una propiedad intelectual personal y obtuvo m\u00e1s de 1 mill\u00f3n de ventas de caf\u00e9 en Tiktok al a\u00f1o;
\nAlguien se convierte en propietario del cabezal de caf\u00e9 UP en la estaci\u00f3n B, y un solo anuncio cobra decenas de miles;
\nAlgunas marcas se han convertido en una de las principales empresas de comercio electr\u00f3nico de caf\u00e9 a trav\u00e9s de nombres conjuntos entre industrias.<\/p>\n

Tema \u201cNueva Era del Caf\u00e9\u201d de AFPAK, hablemos de hoy: \u00bfC\u00f3mo se juega el nuevo marketing del caf\u00e9?<\/p>\n

1<\/h3>\n

Promocione como un influencer de Internet, venda caf\u00e9 y gane millones<\/h3>\n

Hoy en d\u00eda, \u00bfcu\u00e1l es la forma popular de vender caf\u00e9 en el mercado?<\/p>\n

Kan Ouli, fundador de Lubit Coffee, vende caf\u00e9 en su negocio principal y es un influencer de Internet de Tiktok\/Bilibili UPer\/Zhihu Dashen como actividad secundaria. Tiene 700.000 ventiladores verticales de caf\u00e9 en toda la red.<\/p>\n

El a\u00f1o pasado, las ventas de toda la red de Babit fueron de 12 millones. Entre ellas, las conversiones de ventas de Douyin fueron de m\u00e1s de 1 mill\u00f3n, lo que representa casi una d\u00e9cima parte de la participaci\u00f3n (otras plataformas no pueden colocar enlaces Taobao). Las ventas no se pueden contar con precisi\u00f3n).<\/p>\n

Desde que se lanz\u00f3 el primer video en Douyin a fines de 2019, ahora se ha grabado en lotes y se han producido videos cortos sobre la popularizaci\u00f3n, la exploraci\u00f3n y la evaluaci\u00f3n de las ciencias de la cultura del caf\u00e9. Ahora Kan Ouli ha estado en toda la red (Tiktok, Bilibili, video Wechat, WEIBO, Xiaohongshu, Zhihu, etc.), acumulando casi 100 millones de visitas, y muchas de ellas tienen un volumen de reproducci\u00f3n \u00fanico de m\u00e1s de 2 millones.<\/p>\n

\"Influencer
Influencer del caf\u00e9<\/figcaption><\/figure>\n

En opini\u00f3n de Kan Ouli, hay mucho margen para \u201cpopularizarse\u201d. \u201cCualquier industria madura tendr\u00e1 el auge de la propiedad intelectual personal. Puedes referirte a las industrias de barman, chef y decoraci\u00f3n. Hay grandes IP con millones de fans\u201d<\/p>\n

\u201cEl consumo actual de caf\u00e9 en China se ve afectado en gran medida por factores culturales y populares. Pocas personas comprenden claramente qu\u00e9 origen y qu\u00e9 frijoles quieren elegir para la bebida. La tendencia del consumo de caf\u00e9 es l\u00edder y la propiedad intelectual puede desempe\u00f1ar un papel en ella. .\u201d<\/p>\n

Actualmente, Babit ya est\u00e1 incubando otras cuentas de caf\u00e9. De hecho, adem\u00e1s de Babit, han comenzado a florecer en todas partes nuevas formas de marketing del caf\u00e9, desde grandes marcas hasta cafeter\u00edas independientes, basadas en la fabricaci\u00f3n de propiedad intelectual.<\/p>\n

Los canales de comercializaci\u00f3n del caf\u00e9 est\u00e1n experimentando cambios.<\/p>\n

2<\/h3>\n

Vender caf\u00e9 en 4 posturas, lo que supone un nuevo punto de inflexi\u00f3n en la comercializaci\u00f3n del caf\u00e9<\/h3>\n

Hoy en d\u00eda, al igual que Kan Ouli, hay muchas historias en la industria sobre la venta de caf\u00e9 a trav\u00e9s de la innovaci\u00f3n IP.<\/p>\n

1. Estoy en un peque\u00f1o pueblo del nivel 18, pero los granos de caf\u00e9 se venden en todo el pa\u00eds<\/h4>\n

Sophia, una influencer del caf\u00e9 de Tiktok (ID: Sofia y Lumos), una \u201cmentora introductoria\u201d para muchas personas en la industria, dirige una cafeter\u00eda + cafeter\u00eda sencilla en Linxia: Lumo Coffee.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 Lumo.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cDebut\u201d en la segunda mitad de 2018, public\u00f3 su propio video largo sobre caf\u00e9 en Douyin, centr\u00e1ndose en \u201cconocimiento del caf\u00e9 + experiencia de apertura de tiendas + pruebas de productos\u201d, y publica 2 videos de 8 minutos para compartir cada semana.<\/p>\n

Ahora, dos a\u00f1os despu\u00e9s, Sophia ha publicado m\u00e1s de 200 v\u00eddeos largos en toda la cadena (Tik Tok, Station B, Xiaohongshu) y ha acumulado casi 300.000 fans. El mercado del caf\u00e9 tambi\u00e9n est\u00e1 recompensando a estos jefes que silenciosamente hacen contenidos.<\/p>\n

En la cafeter\u00eda de Sophia, alrededor de 10% de los clientes miran el v\u00eddeo todos los d\u00edas y pasan por aqu\u00ed para registrarse.<\/p>\n

El a\u00f1o pasado, Sophia abri\u00f3 una tienda Taobao, que vende granos de caf\u00e9 y una peque\u00f1a cantidad de alrededores. Esta tienda s\u00f3lo depende del desv\u00edo de v\u00eddeos. Sophia, que se encuentra en la peque\u00f1a ciudad de la \u201cl\u00ednea 18\u201d, suministra granos a m\u00e1s de 30 cafeter\u00edas en todo el pa\u00eds.<\/p>\n

2. Vender caf\u00e9 con \u201cShaxian Spirit\u201d y ganar 4 millones de yuanes al a\u00f1o<\/h4>\n

En Shaxian Coffee, Hangzhou, pocas personas saben el nombre del jefe y todos saludan al \u201cjefe del condado\u201d cuando vienen. El logo de la tienda es la palabra \u201cCondado\u201d escrita horizontalmente.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 XIAN<\/figcaption><\/figure>\n

Tienen un conjunto de \u201cesp\u00edritu shaxiano\u201d: el buen caf\u00e9 no debe estar muy por encima, sino como los snacks shaxianos, repartidos por las calles y callejones, deliciosos y baratos.<\/p>\n

Bas\u00e1ndose en la connotaci\u00f3n cultural \u00fanica de propiedad intelectual y el modelo de tienda peque\u00f1a, el volumen de tazas de Shaxian Coffee Sunrise es de aproximadamente 400 tazas. Adem\u00e1s de las ventas de productos perif\u00e9ricos minoristas en la tienda, los ingresos anuales pueden superar los 4 millones.<\/p>\n

3. M\u00e1s de 400 nombres conjuntos entre industrias, logrando marcas de comercio electr\u00f3nico<\/h4>\n

Mucha gente recuerda el caf\u00e9 Yongpu porque siempre ha sido un peque\u00f1o le\u00f3n. Este peque\u00f1o le\u00f3n se llama \u201cShi Duanzheng\u201d y es la propiedad intelectual del caf\u00e9 Yongpu.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 Yongpu<\/figcaption><\/figure>\n

Yongpu Coffee ha creado IP Shi Duanzheng a trav\u00e9s de m\u00e1s de 400 nombres conjuntos transfronterizos y ha formado CP con marcas de IP conocidas como \u201cPancake Man\u201d, Qihua Talk, NetEase Cloud Music, New Weekly, Xiaohongshu y Japanese Food. Se ha convertido en una de las marcas representativas del caf\u00e9 de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n

4. Pantalla de v\u00eddeo del caf\u00e9 Luckin, b\u00fasqueda caliente de Bilibili<\/h4>\n

Una reciente venta caliente de marketing de caf\u00e9 nuevo es un anuncio tomado por Liluxiu para el caf\u00e9 Luckin. Tiene 100.000 visitas en la estaci\u00f3n B y m\u00e1s de 100 millones de lecturas de temas en Weibo, que han sido transmitidas por Tiktok y Xiaohongshu muchas veces.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 Luckin<\/figcaption><\/figure>\n

Estas 4 historias representan respectivamente 4 nuevas posturas para la venta de caf\u00e9: crear IP personal, crear IP de marca, crear IP de im\u00e1genes de dibujos animados y utilizar IP de celebridades.<\/strong><\/p>\n

En el \u00e1mbito del negocio del caf\u00e9 hace unos a\u00f1os, el canal era el rey.<\/p>\n

Los caf\u00e9s dependen de los canales de las tiendas y los productos minoristas dependen de los canales de distribuci\u00f3n. M\u00e1s tarde, cuando aumentan los canales en l\u00ednea, quien tenga una peque\u00f1a tienda tiene una ventaja.<\/p>\n

En los \u00faltimos dos a\u00f1os, los costos de alquiler y mano de obra se han vuelto cada vez m\u00e1s altos, la competencia se ha vuelto feroz y la demanda de marcas y productos por parte de los consumidores ha seguido aumentando.<\/p>\n

Aparece un nuevo punto de inflexi\u00f3n en el marketing del caf\u00e9: los canales ya no son la \u00fanica ventaja. Muchas marcas dependen del contenido y la propiedad intelectual para atraer a sus propios grupos de consumidores.<\/strong><\/p>\n

Y esto significa que esta industria est\u00e1 a punto de entrar en una etapa m\u00e1s madura.<\/p>\n

3<\/h3>\n

Ha comenzado la nueva \u201cbatalla de vejigas\u201d
\nM\u00e1s consumidores comienzan con el producto y son leales al personaje<\/h3>\n

Ante el auge de las nuevas formas de comercializaci\u00f3n del caf\u00e9, Kan Ouli analiza:<\/p>\n

La competencia por el caf\u00e9 est\u00e1 pasando de la competencia de canales a la competencia de atenci\u00f3n. La guerra del caf\u00e9 ha pasado de la \u201cbatalla de la vejiga\u201d a la \u201cbatalla del estilo de vida\u201d.<\/p>\n

La creaci\u00f3n de marca ya no es la \u00fanica forma de gastar dinero en publicidad. Aunque es dif\u00edcil confiar en el contenido para conducir, tambi\u00e9n es muy eficaz. Hay que creer que los consumidores son humanos y pueden sentir su sinceridad.<\/p>\n

En el \u00e1mbito minorista existe una teor\u00eda cl\u00e1sica del \u201cmercado de personas y bienes\u201d, que puede tomarse prestada para comprender el caf\u00e9 actual.<\/p>\n

Perm\u00edtanme hablar primero de los productos. En esencia, la industria alimentaria no tiene tecnolog\u00eda de salto. \u201cEn lo que respecta a la industria del caf\u00e9, s\u00f3lo ha habido tres cambios tecnol\u00f3gicos importantes en los \u00faltimos 100 a\u00f1os. Uno fue el nacimiento del instante, el otro fue la tecnolog\u00eda de c\u00e1psulas y el otro fue la tecnolog\u00eda de extracci\u00f3n a alta presi\u00f3n. En muchos casos, ya sea cafeter\u00edas fuera de l\u00ednea o caf\u00e9 al por menor, la prueba ciega no puede decir qui\u00e9n es qui\u00e9n\u201d, dijo Kan Ouli.<\/p>\n

Hablemos de ello. La barrera de entrada a los estantes de comercio electr\u00f3nico es muy baja y los canales en s\u00ed son cada vez m\u00e1s baratos, pero luchan por la capacidad de promocionar y operar en una etapa posterior.<\/p>\n

Y s\u00f3lo la gente empez\u00f3 a volverse cada vez m\u00e1s importante. Esta \u201cpersona\u201d contiene la atenci\u00f3n del consumidor, as\u00ed como el encanto de marca y el encanto personal de los profesionales del caf\u00e9.<\/p>\n

D\u00e9 un ejemplo de caf\u00e9 grande V:<\/p>\n

En Shanghai, hay un blogger de caf\u00e9 llamado Niu Xiaoka, que ha viajado a 1.000 cafeter\u00edas en todo el mundo durante 5 a\u00f1os. Es el propietario de mayor rango de la categor\u00eda de caf\u00e9 en la estaci\u00f3n B. En plataformas como la estaci\u00f3n B, YouTube, Xiaohongshu y Toutiao, etc.. Su volumen de reproducci\u00f3n de video ha superado los 2000W.<\/p>\n

\"Comercializaci\u00f3n<\/p>\n

Niu Xiaoka no abri\u00f3 una tienda. Era entrenador y comerciante de caf\u00e9, y ahora un \u201ccaf\u00e9 V\u201d profesional. El precio de un solo anuncio ha llegado a decenas de miles. Mucha gente lo sigue todos los d\u00edas para evaluar el caf\u00e9 y comprarlo.<\/p>\n

Muchos consumidores, ya sea comprando caf\u00e9 en l\u00ednea o fuera de l\u00ednea, comienzan con el producto, pero la recompra continua en el per\u00edodo posterior proviene del \u201calma\u201d; o el n\u00facleo de la marca es interesante o se forma la propiedad intelectual personal, que tiene una personalidad convincente.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 niu xiao ka<\/figcaption><\/figure>\n

Al igual que en Weibo, mucha gente vio el v\u00eddeo de Liluxiu y no pudo evitar pedir una taza de caf\u00e9.<\/p>\n

4<\/h3>\n

Crear IP es otra fuerza nueva que rompe el c\u00edrculo del caf\u00e9<\/h3>\n

El estilo de vida y los atributos culturales del caf\u00e9 son tesoros de contenido.<\/p>\n

Sophia me dijo: \u201cVi a mucha gente dejar mensajes, diciendo que fue porque vieron mi video y se hicieron fan\u00e1ticos del caf\u00e9 reci\u00e9n molido. Me siento muy contenta\u201d<\/p>\n

En opini\u00f3n de Sophia, si los profesionales del caf\u00e9 tienen la oportunidad, deben realizar IP de marca\/IP personal, lo que definitivamente ayudar\u00e1 a las empresas. Incluso si el tr\u00e1fico no es mucho en la etapa inicial, definitivamente no hay problema con la radiaci\u00f3n a peque\u00f1a escala. \u201cEs mejor que no hacer nada. \u201c.<\/p>\n

En la nueva era del marketing del caf\u00e9, quien pueda expresarse mejor ante los consumidores, que pueda liderar la tendencia cultural, que pueda convertirse en una moneda social, que siempre pueda atraer la atenci\u00f3n de los consumidores, tiene posibilidades de ganar.<\/p>\n

Depender del contenido y la propiedad intelectual, abrir un agujero en una gran cantidad de espacios y crear un grupo de consumidores propio, es una nueva fuerza que rompe el c\u00edrculo del caf\u00e9.<\/p>\n

Relleno de c\u00e1psulas Nespresso<\/a><\/p>\n

M\u00e1quina llenadora de vasos K<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Inconscientemente, la forma de vender caf\u00e9 ha cambiado. Alguien cre\u00f3 una propiedad intelectual personal y obtuvo m\u00e1s de 1 mill\u00f3n de ventas de caf\u00e9 en Tiktok al a\u00f1o; Alguien se convierte en propietario del cabezal de caf\u00e9 UP en la estaci\u00f3n B, y un solo anuncio cobra decenas de miles; Algunas marcas se han convertido en uno de los principales comercios electr\u00f3nicos de caf\u00e9...<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":13650,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_gspb_post_css":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-13649","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13649"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13650"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13649"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13649"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13649"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}