{"id":13649,"date":"2021-05-17T15:48:15","date_gmt":"2021-05-17T07:48:15","guid":{"rendered":"https:\/\/apk.xunkes.com\/?p=13649"},"modified":"2022-03-14T17:36:23","modified_gmt":"2022-03-14T09:36:23","slug":"the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afpakmachine.com\/fr\/the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million\/","title":{"rendered":"Le tournant de la nouvelle commercialisation du caf\u00e9 appara\u00eet ! en construisant la PI, ses revenus annuels d\u00e9passent les 10 millions"},"content":{"rendered":"

Inconsciemment, la fa\u00e7on de vendre le caf\u00e9 a chang\u00e9.<\/p>\n

Quelqu'un a cr\u00e9\u00e9 une adresse IP personnelle et a r\u00e9alis\u00e9 plus d'un million de ventes de caf\u00e9 sur Tiktok par an ;
\nQuelqu'un devient propri\u00e9taire de la t\u00eate de caf\u00e9 UP sur la station B, et une seule publicit\u00e9 en facture des dizaines de milliers ;
\nCertaines marques sont devenues l\u2019une des principales soci\u00e9t\u00e9s de commerce \u00e9lectronique du caf\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 des noms communs intersectoriels.<\/p>\n

Le sujet \u201cNew Coffee Era\u201d de l'AFPAK, parlons d'aujourd'hui : Comment jouez-vous au nouveau marketing du caf\u00e9 ?<\/p>\n

1<\/h3>\n

Faites-vous la promotion en tant qu'influenceur Internet, vendez du caf\u00e9 et gagnez des millions<\/h3>\n

De nos jours, quelle est la fa\u00e7on populaire de vendre du caf\u00e9 sur le march\u00e9 ?<\/p>\n

Kan Ouli, le fondateur de Lubit Coffee, vend du caf\u00e9 dans son activit\u00e9 principale et est un influenceur Internet Tiktok\/Bilibili UPER \/Zhihu Dashen comme ligne de touche Il a 700 000 ventilateurs de caf\u00e9 verticaux sur l'ensemble du r\u00e9seau.<\/p>\n

L'ann\u00e9e derni\u00e8re, l'ensemble des ventes du r\u00e9seau de Babit s'\u00e9levait \u00e0 12 millions Parmi elles, les conversions de ventes de Douyin ont \u00e9t\u00e9 de plus d'un million, repr\u00e9sentant pr\u00e8s d'un dixi\u00e8me de la part (les autres plateformes ne sont pas en mesure de placer les ventes ne peuvent pas \u00eatre comptabilis\u00e9es avec pr\u00e9cision).<\/p>\n

Depuis la sortie de la premi\u00e8re vid\u00e9o sur Douyin fin 2019, elle a maintenant \u00e9t\u00e9 enregistr\u00e9e par lots, et de courtes vid\u00e9os ont \u00e9t\u00e9 produites autour de la vulgarisation scientifique de la culture du caf\u00e9, de l'exploration des magasins et de l'\u00e9valuation Maintenant Kan Ouli a \u00e9t\u00e9 sur tout le r\u00e9seau (Tiktok, Bilibili, vid\u00e9o Wechat, WEIBO, Xiaohongshu, Zhihu, etc.), accumulant pr\u00e8s de 100 millions de vues, et beaucoup d'entre eux ont un volume de lecture unique de plus de 2 millions.<\/p>\n

\"Influenceur
Influenceur caf\u00e9<\/figcaption><\/figure>\n

De l'avis de Kan Ouli, il y a beaucoup de place pour l\u201c\u201dpopularisation\u201c soi-m\u00eame. \u201dToute industrie mature aura l'essor de l'IP personnelle Vous pouvez vous r\u00e9f\u00e9rer aux industries du barman, du chef, et de la d\u00e9coration Il y a de grosses IP avec des millions de fans.\u201d<\/p>\n

\u201cLa consommation actuelle de caf\u00e9 en Chine est largement affect\u00e9e par des facteurs culturels et populaires Peu de gens ont une compr\u00e9hension claire de quelle origine et quels grains ils veulent choisir pour la boisson La tendance de la consommation de caf\u00e9 est en t\u00eate, et la PI peut y jouer un r\u00f4le. .\u201d<\/p>\n

\u00c0 l'heure actuelle, Babit couve d\u00e9j\u00e0 d'autres comptes de caf\u00e9 En fait, en dehors de Babit, de nouvelles formes de commercialisation du caf\u00e9, des grandes marques aux caf\u00e9s ind\u00e9pendants, bas\u00e9s sur la fabrication de PI, ont commenc\u00e9 \u00e0 fleurir partout.<\/p>\n

Les canaux de commercialisation du caf\u00e9 sont en pleine mutation.<\/p>\n

2<\/h3>\n

Vendre du caf\u00e9 en 4 postures, ce qui est un nouveau tournant dans la commercialisation du caf\u00e9<\/h3>\n

Aujourd'hui, comme Kan Ouli, il existe de nombreuses histoires dans l'industrie sur la vente de caf\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 l'innovation IP.<\/p>\n

1. Je suis dans une petite ville du 18\u00e8me niveau, mais les grains de caf\u00e9 sont vendus dans tout le pays<\/h4>\n

Sophia, une influenceuse du caf\u00e9 Tiktok (ID : Sofia et Lumos), mentor d'introduction pour de nombreuses personnes du secteur, g\u00e8re un caf\u00e9 + caf\u00e9 simple \u00e0 Linxia : Lumo Coffee.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 Lumo.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cDebut\u201d au second semestre 2018, a publi\u00e9 sa propre longue vid\u00e9o sur Douyin, ax\u00e9e sur \u201ccoffee knowledge + store opening experience + product testing\u201d, et publie 2 partages vid\u00e9o de 8 minutes chaque semaine.<\/p>\n

Aujourd'hui deux ans plus tard, Sophia a publi\u00e9 plus de 200 longues vid\u00e9os sur l'ensemble du r\u00e9seau (Tik Tok, Station B, Xiaohongshu), et a accumul\u00e9 pr\u00e8s de 300 000 fans Le march\u00e9 du caf\u00e9 r\u00e9compense \u00e9galement ces patrons qui font du contenu en silence.<\/p>\n

Dans le caf\u00e9 de Sophia, environ 101TP3 T des clients regardent chaque jour la vid\u00e9o et passent s'enregistrer.<\/p>\n

L'ann\u00e9e derni\u00e8re Sophia a ouvert une boutique Taobao, vendant des grains de caf\u00e9 et un petit nombre de environs Cette boutique ne s'appuie que sur le d\u00e9tournement vid\u00e9o Sophia, qui est dans la petite ville de \u201c18th line\u201d, fournit des grains \u00e0 plus de 30 caf\u00e9s \u00e0 travers le pays.<\/p>\n

2. vendez du caf\u00e9 avec \u201cShaxian Spirit\u201d et gagnez 4 millions de yuans par an<\/h4>\n

Dans Shaxian Coffee, Hangzhou, peu de gens connaissent le nom du patron, et ils saluent tous le chef de \u201ccounty\u201d quand ils viennent Le logo dans le magasin est le mot \u201cCounty\u201d \u00e9crit horizontalement.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 XIAN<\/figcaption><\/figure>\n

Ils ont un ensemble de \u201cShaxian spirit\u201d : un bon caf\u00e9 ne doit pas \u00eatre haut au-dessus, mais comme des collations Shaxian, r\u00e9pandues dans toutes les rues et ruelles, d\u00e9licieux et bon march\u00e9.<\/p>\n

S'appuyant sur la connotation culturelle unique de la PI et le mod\u00e8le de petite boutique, le volume de la tasse de Shaxian Coffee Sunrise est d'environ 400 tasses En plus des ventes de produits p\u00e9riph\u00e9riques au d\u00e9tail dans le magasin, le chiffre d'affaires annuel peut d\u00e9passer 4 millions.<\/p>\n

3. 400+ noms communs intersectoriels, obtenant la marque de commerce \u00e9lectronique<\/h4>\n

Beaucoup de gens se souviennent du Caf\u00e9 Yongpu parce qu'il a toujours \u00e9t\u00e9 un petit lion Ce petit lion est nomm\u00e9 \u201cShi Duanzheng\u201d et est l'IP du Caf\u00e9 Yongpu.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 Yongpu<\/figcaption><\/figure>\n

Yongpu Coffee a cr\u00e9\u00e9 IP Shi Duanzheng \u00e0 travers plus de 400 noms communs transfrontaliers et a form\u00e9 CP avec des marques IP bien connues telles que \u201cPancake Man\u201d, Qihua Talk, NetEase Cloud Music, New Weekly, Xiaohongshu, et Japanese Food Elle est devenue l'une des marques repr\u00e9sentatives du caf\u00e9 e-commerce.<\/p>\n

4. \u00e9cran vid\u00e9o de caf\u00e9 Luckin, recherche chaude Bilibili<\/h4>\n

Une vente chaude r\u00e9cente de nouveau caf\u00e9 marketing est une publicit\u00e9 prise par Liluxiu pour le caf\u00e9 Luckin Il a 100 w vues \u00e0 la station B et plus de 100 millions de lectures de sujets sur Weibo, qui ont \u00e9t\u00e9 port\u00e9s par Tiktok et Xiaohongshu \u00e0 plusieurs reprises.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 Luckin<\/figcaption><\/figure>\n

Ces 4 histoires repr\u00e9sentent respectivement 4 nouvelles postures pour vendre du caf\u00e9 : cr\u00e9ation d'une adresse IP personnelle, cr\u00e9ation d'une adresse IP de marque, cr\u00e9ation d'une adresse IP d'image de dessin anim\u00e9 et utilisation d'une adresse IP de c\u00e9l\u00e9brit\u00e9.<\/strong><\/p>\n

Dans le domaine du caf\u00e9 il y a quelques ann\u00e9es, la cha\u00eene \u00e9tait reine.<\/p>\n

Les caf\u00e9s d\u00e9pendent des canaux de magasins, et les produits de d\u00e9tail d\u00e9pendent des canaux de distribution Plus tard, lorsque les canaux en ligne montent, celui qui a un magasin Tmall a un avantage.<\/p>\n

Au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, les loyers et les co\u00fbts de main-d'\u0153uvre sont devenus de plus en plus \u00e9lev\u00e9s, la concurrence est devenue f\u00e9roce et la demande des consommateurs pour les marques et les produits n'a cess\u00e9 d'augmenter.<\/p>\n

Un nouveau tournant dans le marketing du caf\u00e9 appara\u00eet : les cha\u00eenes ne sont plus le seul avantage De nombreuses marques comptent sur le contenu et la PI pour attirer leurs propres groupes de consommateurs.<\/strong><\/p>\n

Et cela signifie que cette industrie est sur le point d\u2019entrer dans une phase plus mature.<\/p>\n

3<\/h3>\n

La nouvelle bataille de \u201cbladder\u201d a commenc\u00e9
\nPlus de consommateurs commencent avec le produit et sont fid\u00e8les au personnage<\/h3>\n

Face \u00e0 l'essor des nouvelles formes de commercialisation du caf\u00e9, Kan Ouli analyse<\/p>\n

La comp\u00e9tition pour le caf\u00e9 passe de la comp\u00e9tition de canaux \u00e0 la comp\u00e9tition d'attention La guerre du caf\u00e9 est pass\u00e9e de la bataille de \u201cbladder\u201d \u00e0 la bataille de \u201clifestyle.<\/p>\n

La construction de marques n'est plus le seul moyen de d\u00e9penser de l'argent en publicit\u00e9 Bien qu'il soit difficile de compter sur le contenu pour conduire, elle est \u00e9galement tr\u00e8s efficace Il faut croire que les consommateurs sont humains, et ils peuvent ressentir votre sinc\u00e9rit\u00e9.<\/p>\n

Dans le domaine de la vente au d\u00e9tail, il existe une th\u00e9orie classique des ressources et des march\u00e9s de biens, qui peut \u00eatre emprunt\u00e9e pour comprendre le caf\u00e9 actuel.<\/p>\n

Permettez-moi de parler des marchandises en premier lieu, En substance, l'industrie alimentaire ne dispose pas de la technologie du saute-mouton. \u201cEn ce qui concerne l'industrie du caf\u00e9, il n'y a EU que trois changements technologiques majeurs au cours des 100 derni\u00e8res ann\u00e9es L'un a \u00e9t\u00e9 la naissance de l'instant, l'autre a \u00e9t\u00e9 la technologie des capsules, et l'autre a \u00e9t\u00e9 la technologie d'extraction \u00e0 haute pression Dans de nombreux cas, qu'il s'agisse de caf\u00e9s hors ligne ou de caf\u00e9 au d\u00e9tail, Le test aveugle ne peut pas dire qui est qui a dit Kan Ouli.<\/p>\n

Parlons-en La barri\u00e8re \u00e0 l'entr\u00e9e pour les rayons de commerce \u00e9lectronique est tr\u00e8s basse, et les canaux eux-m\u00eames deviennent moins chers et moins chers, mais ils se battent pour la capacit\u00e9 de promouvoir et d'op\u00e9rer dans la phase ult\u00e9rieure.<\/p>\n

Et seules les personnes ont commenc\u00e9 \u00e0 devenir de plus en plus importantes Cette \u201cperson\u201d contient l'attention du consommateur, ainsi que le charme de marque et le charme personnel des praticiens du caf\u00e9.<\/p>\n

Donnez un exemple de caf\u00e9 gros V :<\/p>\n

\u00c0 Shanghai, il y a un blogueur de caf\u00e9 nomm\u00e9 Niu Xiaoka, qui a voyag\u00e9 dans 1 000 caf\u00e9s \u00e0 travers le monde pendant 5 ans Il est le premier propri\u00e9taire de la cat\u00e9gorie caf\u00e9 \u00e0 la station B. Sur les plateformes telles que la station B, YouTube, Xiaohongshu, et Toutiao, etc.. Son volume de lecture vid\u00e9o a d\u00e9pass\u00e9 2000W.<\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

Niu Xiaoka n'a pas ouvert de boutique Il \u00e9tait entra\u00eeneur et commer\u00e7ant de caf\u00e9, et maintenant un \u201ccoffee V\u201d professionnel Le prix d'une seule publicit\u00e9 a atteint des dizaines de milliers De nombreuses personnes le suivent chaque jour pour \u00e9valuer le caf\u00e9 et acheter du caf\u00e9.<\/p>\n

De nombreux consommateurs, qu'ils ach\u00e8tent du caf\u00e9 en ligne ou hors ligne, commencent par le produit, mais le rachat continu dans la p\u00e9riode ult\u00e9rieure provient de l\u201c\u201doul\u201d - soit le noyau de la marque est int\u00e9ressant, soit la PI personnelle est form\u00e9e, qui a une personnalit\u00e9 convaincante.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 Niu Xiao Ka<\/figcaption><\/figure>\n

Tout comme sur Weibo, beaucoup de gens ont regard\u00e9 la vid\u00e9o de Liluxiu et n'ont pas pu s'emp\u00eacher de commander une tasse de caf\u00e9.<\/p>\n

4<\/h3>\n

Cr\u00e9er de l'IP est une autre nouvelle force qui brise le cercle du caf\u00e9<\/h3>\n

Le style de vie et les attributs culturels du caf\u00e9 sont des tr\u00e9sors de contenu.<\/p>\n

Sophia m'a dit : \u201cJ'ai vu beaucoup de gens laisser des messages, disant que c'\u00e9tait parce qu'ils regardaient ma vid\u00e9o et qu'ils sont devenus fans de caf\u00e9 fra\u00eechement moulu Je me sens tr\u00e8s heureux.\u201d<\/p>\n

De l'avis de Sophia, si les praticiens du caf\u00e9 en ont l'occasion, ils doivent faire de l'IP de marque\/IP personnel, ce qui aidera certainement les entreprises M\u00eame si le trafic n'est pas beaucoup au stade pr\u00e9coce, il n'y a certainement aucun probl\u00e8me avec les rayonnements \u00e0 petite \u00e9chelle. \u201cC'est mieux que de ne rien faire. \u201c.<\/p>\n

Dans la nouvelle \u00e8re de marketing du caf\u00e9, celui qui peut mieux s'exprimer pour les consommateurs, qui peut mener la tendance culturelle, qui peut devenir une monnaie sociale, qui peut toujours attirer l'attention des consommateurs, a une chance de gagner.<\/p>\n

S'appuyer sur le contenu et la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, faire un trou dans un grand nombre d'espaces, cr\u00e9er son propre groupe de consommateurs, est une nouvelle force qui brise le cercle du caf\u00e9.<\/p>\n

Remplisseur de capsule Nespresso<\/a><\/p>\n

Machine de remplissage de gobelets K<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Inconsciemment, la fa\u00e7on de vendre le caf\u00e9 a chang\u00e9 Quelqu'un a cr\u00e9\u00e9 une IP personnelle et a gagn\u00e9 plus d'un million de ventes de caf\u00e9 sur Tiktok par an ; Quelqu'un devient propri\u00e9taire de la t\u00eate de caf\u00e9 UP sur la station B, et une seule publicit\u00e9 en facture des dizaines de milliers ; Certaines marques sont devenues l'une des meilleures marques de commerce \u00e9lectronique de caf\u00e9...<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":13650,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_gspb_post_css":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-13649","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13649"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13650"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13649"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13649"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13649"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}