{"id":13649,"date":"2021-05-17T15:48:15","date_gmt":"2021-05-17T07:48:15","guid":{"rendered":"https:\/\/apk.xunkes.com\/?p=13649"},"modified":"2022-03-14T17:36:23","modified_gmt":"2022-03-14T09:36:23","slug":"the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afpakmachine.com\/it\/the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million\/","title":{"rendered":"Appare il punto di svolta del nuovo marketing del caff\u00e8! costruendo IP, il suo fatturato annuo supera i 10 milioni"},"content":{"rendered":"

Inconsciamente, il modo di vendere il caff\u00e8 \u00e8 cambiato.<\/p>\n

Qualcuno ha creato un IP personale e guadagnato pi\u00f9 di 1 milione di vendite di caff\u00e8 su Tiktok all'anno;
\nQualcuno diventa il proprietario della testa di caff\u00e8 UP sulla stazione B, e un singolo annuncio pubblicitario fa pagare decine di migliaia;
\nAlcuni marchi sono diventati una delle migliori societ\u00e0 di e-commerce di caff\u00e8 attraverso nomi congiunti intersettoriali.<\/p>\n

L'argomento \u201cNew Coffee Era\u201d di AFPAK, parliamo di oggi: come giochi al nuovo marketing del caff\u00e8?<\/p>\n

1<\/h3>\n

Promuoviti come Influencer di internet, vendi caff\u00e8 e guadagna milioni<\/h3>\n

Al giorno d'oggi, qual \u00e8 il modo popolare per vendere caff\u00e8 sul mercato?<\/p>\n

Kan Ouli, il fondatore di Lubit Coffee, vende caff\u00e8 nella sua attivit\u00e0 principale ed \u00e8 un influencer di Internet Tiktok\/Bilibili UPer\/Zhihu Dashen come sua attivit\u00e0 secondaria Ha 700.000 ventilatori di caff\u00e8 verticali su tutta la rete.<\/p>\n

L'anno scorso, le vendite dell'intera rete di Babit sono state di 12 milioni, tra queste, le conversioni di vendita di Douyin sono state pi\u00f9 di 1 milione, pari a quasi un decimo della quota (altre piattaforme non sono in grado di collocare i collegamenti Taobao). Le vendite non possono essere conteggiate con precisione).<\/p>\n

Da quando il primo video \u00e8 stato pubblicato su Douyin alla fine del 2019, ora \u00e8 stato registrato in lotti e sono stati prodotti brevi video sulla divulgazione scientifica della cultura del caff\u00e8, sull'esplorazione dei negozi e sulla valutazione. Ora Kan Ouli \u00e8 stato su tutta la rete (Tiktok, Bilibili, video Wechat, WEIBO, Xiaohongshu, Zhihu, ecc.), accumulando quasi 100 milioni di visualizzazioni e molte di esse hanno un volume di riproduzione singolo di oltre 2 milioni.<\/p>\n

\"Influencer
Influencer caff\u00e8<\/figcaption><\/figure>\n

Dal punto di vista di Kan Ouli, c'\u00e8 molto spazio per \u201cpopularizing\u201d se stessi. \u201cQualsiasi industria matura avr\u00e0 l'aumento della propriet\u00e0 intellettuale personale. Puoi fare riferimento alle industrie del bartending, dello chef e della decorazione. Ci sono grandi IP con milioni di fan.\u201d<\/p>\n

\u201cIl consumo attuale di caff\u00e8 in Cina \u00e8 in gran parte influenzato da fattori culturali e popolari Poche persone hanno una chiara comprensione di quale origine e quali fagioli vogliono scegliere per la bevanda La tendenza del consumo di caff\u00e8 \u00e8 in testa, e IP pu\u00f2 svolgere un ruolo in esso. .\u201d<\/p>\n

Allo stato attuale, Babit sta gi\u00e0 incubando altri account di caff\u00e8, infatti, a parte Babit, nuove forme di marketing del caff\u00e8, dai grandi marchi ai caff\u00e8 indipendenti, basati sulla produzione IP, hanno cominciato a fiorire ovunque.<\/p>\n

I canali di marketing del caff\u00e8 stanno subendo dei cambiamenti.<\/p>\n

2<\/h3>\n

Vendere caff\u00e8 in 4 posture, che \u00e8 un nuovo punto di svolta nel marketing del caff\u00e8<\/h3>\n

Oggi, come Kan Ouli, ci sono molte storie nel settore sulla vendita di caff\u00e8 attraverso l'innovazione IP.<\/p>\n

1. Sono in una piccola citt\u00e0 al 18\u00b0 livello, ma i chicchi di caff\u00e8 vengono venduti in tutto il paese<\/h4>\n

Sophia, un influencer del caff\u00e8 Tiktok (ID: Sofia e Lumos), un mentore di introduzione per molte persone nel settore, gestisce un caff\u00e8 + semplice caff\u00e8 a Linxia: Lumo Coffee.<\/p>\n

\"Lumo
Lumo Caff\u00e8.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cDebut\u201d nella seconda met\u00e0 del 2018, ha pubblicato il suo video lungo caff\u00e8 su Douyin, concentrandosi su \u201ccoffee knowledge + store opening experience + product testing\u201d, e pubblica 2 video sharing da 8 minuti ogni settimana.<\/p>\n

Ora, due anni dopo, Sophia ha pubblicato pi\u00f9 di 200 lunghi video sull'intera rete (Tik Tok, Station B, Xiaohongshu), e ha accumulato quasi 300.000 fan Il mercato del caff\u00e8 sta anche premiando questi capi che silenziosamente fanno contenuti.<\/p>\n

Nella caffetteria di Sophia, circa 10% dei clienti ogni giorno guardano il video e passano per il check-in.<\/p>\n

L'anno scorso Sophia ha aperto un negozio di Taobao, vendendo chicchi di caff\u00e8 e un piccolo numero di dintorni Questo negozio si basa solo sulla deviazione video Sophia, che si trova nella piccola citt\u00e0 di \u201c18th line\u201d, fornisce fagioli a pi\u00f9 di 30 caff\u00e8 in tutto il paese.<\/p>\n

2. Vendere caff\u00e8 con \u201cShaxian Spirit\u201d e guadagnare 4 milioni di yuan all'anno<\/h4>\n

In Shaxian Coffee, Hangzhou, poche persone conoscono il nome del capo, e tutti salutano il capo\u201c \u201dcounty quando arrivano Il logo nel negozio \u00e8 la parola \u201cCounty\u201d scritta orizzontalmente.<\/p>\n

\"Caff\u00e8
Caff\u00e8 XIAN<\/figcaption><\/figure>\n

Hanno un set di \u201cShaxian spirit\u201d: il buon caff\u00e8 non dovrebbe essere alto sopra, ma come gli snack Shaxian, sparsi per le strade e i vicoli, deliziosi ed economici.<\/p>\n

Basandosi sulla connotazione culturale IP unica e sul modello di piccolo negozio, il volume delle tazze di Shaxian Coffee Sunrise \u00e8 di circa 400 tazze, oltre alle vendite di prodotti periferici al dettaglio nel negozio, il fatturato annuo pu\u00f2 superare i 4 milioni.<\/p>\n

3. 400+ nomi comuni intersettoriali, ottenendo il marchio di e-commerce<\/h4>\n

Molte persone ricordano il caff\u00e8 Yongpu perch\u00e9 \u00e8 sempre stato un leoncino Questo leoncino si chiama \u201cShi Duanzheng\u201d ed \u00e8 l'IP del caff\u00e8 Yongpu.<\/p>\n

\"Caff\u00e8
Caff\u00e8 Yongpu<\/figcaption><\/figure>\n

Yongpu Coffee ha creato IP Shi Duanzheng attraverso pi\u00f9 di 400 nomi congiunti transfrontalieri e ha formato CP con noti marchi IP come \u201cPancake Man\u201d, Qihua Talk, NetEase Cloud Music, New Weekly, Xiaohongshu e Japanese Food. \u00c8 diventato uno dei marchi rappresentativi del caff\u00e8 e-commerce.<\/p>\n

Schermo video del caff\u00e8 4. Luckin, ricerca calda Bilibili<\/h4>\n

Una recente vendita calda di nuovo marketing del caff\u00e8 \u00e8 una pubblicit\u00e0 presa da Liluxiu per il caff\u00e8 Luckin Ha 100w visualizzazioni alla stazione B e 100 milioni + letture di argomenti su Weibo, che sono stati trasportati da Tiktok e Xiaohongshu molte volte.<\/p>\n

\"Luckin
Luckin Caff\u00e8<\/figcaption><\/figure>\n

Queste 4 storie rappresentano rispettivamente 4 nuove posture per la vendita del caff\u00e8: creazione di IP personale, creazione di IP di marca, creazione di IP di immagini di cartoni animati e utilizzo di IP di celebrit\u00e0.<\/strong><\/p>\n

Nel campo del caff\u00e8 alcuni anni fa, il canale era re.<\/p>\n

I caff\u00e8 si affidano ai canali dei negozi, e i prodotti al dettaglio si affidano ai canali di distribuzione Pi\u00f9 tardi, quando i canali online salgono, chi ha un negozio Tmall ha un vantaggio.<\/p>\n

Negli ultimi due anni, i costi di affitto e di manodopera sono diventati sempre pi\u00f9 alti, la concorrenza \u00e8 diventata feroce e la domanda di marchi e prodotti da parte dei consumatori ha continuato ad aumentare.<\/p>\n

Appare una nuova svolta nel marketing del caff\u00e8: i canali non sono pi\u00f9 l'unico vantaggio Molti brand si affidano a contenuti e IP per attirare i propri gruppi di consumatori.<\/strong><\/p>\n

E questo significa che questa industria sta per entrare in una fase pi\u00f9 matura.<\/p>\n

3<\/h3>\n

\u00c8 iniziata la nuova \u201cbladder battle\u201d
\nPi\u00f9 consumatori iniziano con il prodotto e sono fedeli al personaggio<\/h3>\n

Di fronte all'ascesa di nuove forme di marketing del caff\u00e8, Kan Ouli analizza<\/p>\n

La competizione per il caff\u00e8 si sta spostando dalla competizione di canale alla competizione di attenzione La guerra del caff\u00e8 \u00e8 salita dalla \u201cbladder battle\u201d alla \u201clifestyle battle\u201d.<\/p>\n

La costruzione del marchio non \u00e8 pi\u00f9 l'unico modo per spendere soldi in pubblicit\u00e0 Anche se \u00e8 difficile fare affidamento sui contenuti per guidare, \u00e8 anche molto efficace Devi credere che i consumatori siano umani, e possono sentire la tua sincerit\u00e0.<\/p>\n

Nel campo del commercio al dettaglio esiste una teoria classica delle \u201cpeople e delle merci market\u201d, che pu\u00f2 essere presa in prestito per comprendere il caff\u00e8 attuale.<\/p>\n

Lasciatemi parlare prima della merce In sostanza, l'industria alimentare non ha una tecnologia leapfrog. \u201cPer quanto riguarda l'industria del caff\u00e8, ci sono stati solo tre grandi cambiamenti tecnologici negli ultimi 100 anni Uno \u00e8 stata la nascita dell'istante, l'altro \u00e8 stata la tecnologia delle capsule e l'altro \u00e8 stata la tecnologia di estrazione ad alta pressione In molti casi, che si tratti di caffetterie offline o caff\u00e8 al dettaglio, il test alla cieca non pu\u00f2 dire chi \u00e8 chi.\u201d ha detto Kan Ouli.<\/p>\n

Parliamone La barriera d'ingresso per gli scaffali dell'e-commerce \u00e8 molto bassa, e i canali stessi stanno diventando pi\u00f9 economici ed economici, ma stanno lottando per la capacit\u00e0 di promuovere e operare nella fase successiva.<\/p>\n

E solo le persone hanno cominciato a diventare sempre pi\u00f9 importanti Questa \u201cperson\u201d contiene l'attenzione del consumatore, cos\u00ec come il fascino del marchio e il fascino personale dei professionisti del caff\u00e8.<\/p>\n

Fai un esempio di caff\u00e8 grande V:<\/p>\n

A Shanghai c'\u00e8 un blogger di caff\u00e8 di nome Niu Xiaoka, che ha viaggiato per 5 anni in 1.000 caffetterie in tutto il mondo. \u00c8 il proprietario di alto livello della categoria caff\u00e8 presso la stazione B. Su piattaforme come la stazione B, YouTube, Xiaohongshu e Toutiao, ecc. Il suo volume di riproduzione video ha superato i 2000 W.<\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

Niu Xiaoka non ha aperto un negozio Era un trainer e commerciante di caff\u00e8, e ora un professionista \u201ccoffee V\u201d Il prezzo di un singolo annuncio ha raggiunto le decine di migliaia Molte persone lo seguono ogni giorno per valutare il caff\u00e8 e comprare il caff\u00e8.<\/p>\n

Molti consumatori, sia che acquistino caff\u00e8 online o offline, iniziano con il prodotto, ma il continuo riacquisto nel periodo successivo deriva dalla \u201csoul\u201d: o il nucleo del marchio \u00e8 interessante, oppure si forma l'IP personale, che ha una personalit\u00e0 convincente.<\/p>\n

\"Caff\u00e8
Caff\u00e8 Niu xiao ka<\/figcaption><\/figure>\n

Proprio come su Weibo, molte persone hanno guardato il video di Liluxiu e non hanno potuto fare a meno di ordinare una tazza di caff\u00e8.<\/p>\n

4<\/h3>\n

Creare IP \u00e8 un'altra nuova forza che spezza il cerchio del caff\u00e8<\/h3>\n

Lo stile di vita e gli attributi culturali del caff\u00e8 sono tesori di contenuto.<\/p>\n

Sophia mi ha detto: \u201cHo visto un sacco di gente lasciare messaggi, dicendo che \u00e8 stato perch\u00e9 hanno guardato il mio video e sono diventato un fan del caff\u00e8 macinato fresco Mi sento molto compiaciuto.\u201d<\/p>\n

Dal punto di vista di Sophia, se i professionisti del caff\u00e8 ne hanno l'opportunit\u00e0, devono fare IP di marca\/IP personale, che aiuter\u00e0 sicuramente il business Anche se il traffico non \u00e8 molto nella fase iniziale, non c'\u00e8 sicuramente alcun problema con la radiazione su piccola scala. \u201c\u00c8 meglio che non fare nulla. \u201c.<\/p>\n

Nella nuova era di marketing del caff\u00e8, chi pu\u00f2 esprimersi meglio per i consumatori, chi pu\u00f2 guidare la tendenza culturale, chi pu\u00f2 diventare una moneta sociale, chi pu\u00f2 sempre attirare l'attenzione dei consumatori, ha una possibilit\u00e0 di vincere.<\/p>\n

Affidarsi al contenuto e all'IP, fare un buco in un gran numero di lacune, creare un gruppo di consumatori tutto suo, \u00e8 una nuova forza che rompe il cerchio del caff\u00e8.<\/p>\n

Nespresso capsule filler<\/a><\/p>\n

Macchina riempitrice per tazze K<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Inconsciamente, il modo di vendere il caff\u00e8 \u00e8 cambiato Qualcuno ha creato un IP personale e guadagnato pi\u00f9 di 1 milione di vendite di caff\u00e8 su Tiktok all'anno; Qualcuno diventa il proprietario della testa di caff\u00e8 UP sulla stazione B, e un singolo annuncio pubblicitario addebita decine di migliaia; Alcuni marchi sono diventati uno dei migliori e-commerce di caff\u00e8...<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":13650,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_gspb_post_css":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-13649","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13649"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13650"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13649"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13649"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13649"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}