{"id":13649,"date":"2021-05-17T15:48:15","date_gmt":"2021-05-17T07:48:15","guid":{"rendered":"https:\/\/apk.xunkes.com\/?p=13649"},"modified":"2022-03-14T17:36:23","modified_gmt":"2022-03-14T09:36:23","slug":"the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afpakmachine.com\/pt\/the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million\/","title":{"rendered":"Surge a virada do novo marketing do caf\u00e9! ao construir a IP, sua receita anual ultrapassa 10 milh\u00f5es"},"content":{"rendered":"

Inconscientemente, a forma de vender caf\u00e9 mudou.<\/p>\n

Algu\u00e9m criou um IP pessoal e ganhou mais de 1 milh\u00e3o de vendas de caf\u00e9 no Tiktok por ano;
\nAlgu\u00e9m se torna o propriet\u00e1rio do caf\u00e9 UP na esta\u00e7\u00e3o B, e um \u00fanico an\u00fancio cobra dezenas de milhares;
\nAlgumas marcas se tornaram uma das principais empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico de caf\u00e9 por meio de nomes conjuntos intersetoriais.<\/p>\n

\u201cNew Coffee Era\u201d t\u00f3pico da AFPAK, vamos falar sobre hoje: Como voc\u00ea joga o novo marketing do caf\u00e9?<\/p>\n

1<\/h3>\n

Promova-se como um Influenciador da internet, venda caf\u00e9 e ganhe milh\u00f5es<\/h3>\n

Hoje em dia, qual \u00e9 a maneira popular de vender caf\u00e9 no mercado?<\/p>\n

Kan Ouli, o fundador da Lubit Coffee, vende caf\u00e9 em seu neg\u00f3cio principal e \u00e9 um influenciador da Internet Tiktok\/Bilibili UPer \/Zhihu Dashen como sua linha lateral Ele tem 700.000 f\u00e3s de caf\u00e9 verticais em toda a rede.<\/p>\n

No ano passado, todas as vendas da rede da Babit foram de 12 milh\u00f5es Entre elas, as convers\u00f5es de vendas da Douyin foram superiores a 1 milh\u00e3o, representando quase um d\u00e9cimo da a\u00e7\u00e3o (outras plataformas n\u00e3o conseguem colocar links do Taobao As vendas n\u00e3o podem ser contadas com precis\u00e3o).<\/p>\n

Desde que o primeiro v\u00eddeo foi lan\u00e7ado no Douyin no final de 2019, ele agora foi gravado em lotes, e v\u00eddeos curtos foram produzidos em torno da populariza\u00e7\u00e3o da ci\u00eancia da cultura do caf\u00e9, explora\u00e7\u00e3o de lojas e avalia\u00e7\u00e3o Agora Kan Ouli esteve em toda a rede (Tiktok, Bilibili, v\u00eddeo Wechat, WEIBO, Xiaohongshu, Zhihu, etc.), acumulando quase 100 milh\u00f5es de visualiza\u00e7\u00f5es, e muitos deles t\u00eam um \u00fanico volume de reprodu\u00e7\u00e3o de mais de 2 milh\u00f5es.<\/p>\n

\"Influenciador
Influenciador caf\u00e9<\/figcaption><\/figure>\n

Na vis\u00e3o de Kan Ouli, h\u00e1 muito espa\u00e7o para o pr\u00f3prio \u201cpopularizing\u201d. \u201cQualquer ind\u00fastria madura ter\u00e1 a ascens\u00e3o da PI pessoal Voc\u00ea pode se referir \u00e0s ind\u00fastrias de bartending, chef e decora\u00e7\u00e3o Existem grandes IPs com milh\u00f5es de f\u00e3s\u201d<\/p>\n

\u201cO consumo atual de caf\u00e9 na China \u00e9 amplamente afetado por fatores culturais e populares Poucas pessoas t\u00eam uma compreens\u00e3o clara de qual origem e quais gr\u00e3os querem escolher para a bebida A tend\u00eancia do consumo de caf\u00e9 est\u00e1 liderando, e a PI pode desempenhar um papel nela. \u201d<\/p>\n

No presente, a Babit j\u00e1 est\u00e1 incubando outras contas de caf\u00e9 Na verdade, al\u00e9m da Babit, novas formas de marketing de caf\u00e9, de grandes marcas a caf\u00e9s independentes, baseados na fabrica\u00e7\u00e3o de PI, come\u00e7aram a florescer em todos os lugares.<\/p>\n

Os canais de comercializa\u00e7\u00e3o do caf\u00e9 est\u00e3o passando por mudan\u00e7as.<\/p>\n

2<\/h3>\n

Venda caf\u00e9 em 4 posturas, o que \u00e9 um novo ponto de viragem no marketing do caf\u00e9<\/h3>\n

Hoje, como Kan Ouli, existem muitas hist\u00f3rias na ind\u00fastria sobre a venda de caf\u00e9 atrav\u00e9s da inova\u00e7\u00e3o IP.<\/p>\n

1. Estou em uma cidade pequena no 18o n\u00edvel, mas os gr\u00e3os de caf\u00e9 s\u00e3o vendidos em todo o pa\u00eds<\/h4>\n

Sophia, uma influenciadora do caf\u00e9 Tiktok (ID: Sofia e Lumos), uma mentora introdut\u00f3ria de \u201c\u201d para muitas pessoas do setor, administra um caf\u00e9 + caf\u00e9 simples em Linxia: Lumo Coffee.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 Lumo.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cDebut\u201d no segundo semestre de 2018, publicou seu pr\u00f3prio v\u00eddeo longo de caf\u00e9 em Douyin, com foco em conhecimento de \u201ccaf\u00e9 + experi\u00eancia de abertura de loja + teste de produto\u201d, e publicou 2 compartilhamentos de v\u00eddeo de 8 minutos todas as semanas.<\/p>\n

Agora, dois anos depois, Sophia lan\u00e7ou mais de 200 v\u00eddeos longos em toda a rede (Tik Tok, Station B, Xiaohongshu), e acumulou quase 300.000 f\u00e3s O mercado de caf\u00e9 tamb\u00e9m est\u00e1 recompensando esses chefes que silenciosamente fazem conte\u00fado.<\/p>\n

Na cafeteria da Sophia, cerca de 101TP3 T dos clientes todos os dias assistem ao v\u00eddeo e passam para fazer o check-in.<\/p>\n

No ano passado Sophia abriu uma loja Taobao, vendendo gr\u00e3os de caf\u00e9 e um pequeno n\u00famero de arredores Esta loja s\u00f3 depende de desvio de v\u00eddeo Sophia, que est\u00e1 na pequena cidade \u201c18th line\u201d, fornece gr\u00e3os para mais de 30 caf\u00e9s em todo o pa\u00eds.<\/p>\n

2. Venda caf\u00e9 com \u201cShaxian Spirit\u201d e ganhe 4 milh\u00f5es de yuans por ano<\/h4>\n

Em Shaxian Coffee, Hangzhou, poucas pessoas sabem o nome do chefe, e todos eles cumprimentam o chefe do \u201ccounty\u201d quando eles v\u00eam O logotipo na loja \u00e9 a palavra \u201cCounty\u201d escrita horizontalmente.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 XIAN<\/figcaption><\/figure>\n

Eles t\u00eam um conjunto de esp\u00edrito \u201cShaxian\u201d: bom caf\u00e9 n\u00e3o deve ser alto acima, mas como lanches Shaxian, espalhados por todas as ruas e becos, delicioso e barato.<\/p>\n

Baseando-se na conota\u00e7\u00e3o cultural IP \u00fanica e no modelo de loja pequena, o volume de x\u00edcaras do Shaxian Coffee Sunrise \u00e9 de cerca de 400 x\u00edcaras Al\u00e9m das vendas de produtos perif\u00e9ricos de varejo na loja, a receita anual pode exceder 4 milh\u00f5es.<\/p>\n

3. 400+ nomes conjuntos intersetoriais, alcan\u00e7ando marca de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/h4>\n

Muitas pessoas se lembram do Caf\u00e9 Yongpu porque sempre foi um pequeno le\u00e3o Este pequeno le\u00e3o \u00e9 nomeado \u201cShi Duanzheng\u201d e \u00e9 o IP do Caf\u00e9 Yongpu.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 Yongpu<\/figcaption><\/figure>\n

A Yongpu Coffee criou a IP Shi Duanzheng atrav\u00e9s de mais de 400 nomes conjuntos transfronteiri\u00e7os e formou a CP com marcas de IP conhecidas, como \u201cPancake Man\u201d, Qihua Talk, NetEase Cloud Music, New Weekly, Xiaohongshu e Japanese Food Tornou-se uma das marcas representativas do caf\u00e9 de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.<\/p>\n

4. tela de v\u00eddeo do caf\u00e9 Luckin, pesquisa quente Bilibili<\/h4>\n

Uma venda quente recente de novo marketing de caf\u00e9 \u00e9 um an\u00fancio feito por Liluxiu para o caf\u00e9 Luckin Ele tem 100 w visualiza\u00e7\u00f5es na esta\u00e7\u00e3o B e 100 milh\u00f5es + leituras de t\u00f3picos no Weibo, que foram realizadas por Tiktok e Xiaohongshu muitas vezes.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 Luckin<\/figcaption><\/figure>\n

Estas 4 hist\u00f3rias representam respectivamente 4 novas posturas para a venda de caf\u00e9: criando IP pessoal, criando IP de marca, criando IP de imagem de desenho animado e usando IP de celebridade.<\/strong><\/p>\n

No ramo de neg\u00f3cios de caf\u00e9 h\u00e1 alguns anos, o canal era rei.<\/p>\n

Os caf\u00e9s dependem de canais de lojas, e os produtos de varejo dependem de canais de distribui\u00e7\u00e3o Mais tarde, quando os canais on-line sobem, quem tem uma loja Tmall tem uma vantagem.<\/p>\n

Nos \u00faltimos dois anos, os custos de aluguel e m\u00e3o de obra tornaram-se cada vez maiores, a concorr\u00eancia tornou-se feroz e a demanda dos consumidores por marcas e produtos continuou a aumentar.<\/p>\n

Um novo ponto de virada no marketing do caf\u00e9 aparece: os canais n\u00e3o s\u00e3o mais a \u00fanica vantagem Muitas marcas dependem de conte\u00fado e IP para atrair seus pr\u00f3prios grupos de consumidores.<\/strong><\/p>\n

E isso significa que esta ind\u00fastria est\u00e1 prestes a entrar em um est\u00e1gio mais maduro.<\/p>\n

3<\/h3>\n

A nova batalha da ves\u00edcula \u201c\u201d j\u00e1 come\u00e7ou
\nMais consumidores come\u00e7am com o produto e s\u00e3o leais ao personagem<\/h3>\n

Enfrentando a ascens\u00e3o de novas formas de comercializa\u00e7\u00e3o de caf\u00e9, Kan Ouli analisa:<\/p>\n

A competi\u00e7\u00e3o pelo caf\u00e9 est\u00e1 mudando da competi\u00e7\u00e3o de canais para a competi\u00e7\u00e3o de aten\u00e7\u00e3o A guerra do caf\u00e9 subiu do \u201cbladder battle\u201d para o \u201clifestyle battle\u201d.<\/p>\n

A constru\u00e7\u00e3o de marcas n\u00e3o \u00e9 mais a \u00fanica maneira de gastar dinheiro em publicidade Embora seja dif\u00edcil confiar em conte\u00fado para dirigir, tamb\u00e9m \u00e9 muito eficaz Voc\u00ea tem que acreditar que os consumidores s\u00e3o humanos, e eles podem sentir sua sinceridade.<\/p>\n

No campo do varejo, existe uma teoria cl\u00e1ssica de \u201cpeople e goods market\u201d, que pode ser emprestada para entender o caf\u00e9 atual.<\/p>\n

Deixe-me falar sobre os bens primeiro Em ess\u00eancia, a ind\u00fastria de alimentos n\u00e3o tem tecnologia de salto. \u201cNo que diz respeito \u00e0 ind\u00fastria do caf\u00e9, houve apenas tr\u00eas grandes mudan\u00e7as tecnol\u00f3gicas nos \u00faltimos 100 anos Um foi o nascimento do instante, o outro foi a tecnologia da c\u00e1psula, e o outro foi a tecnologia de extra\u00e7\u00e3o de alta press\u00e3o Em muitos casos, se \u00e9 cafeterias off-line ou caf\u00e9 de varejo, O teste cego n\u00e3o pode dizer quem \u00e9 quem.\u201d Kan Ouli disse.<\/p>\n

Vamos falar sobre isso A barreira de entrada para prateleiras de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico \u00e9 muito baixa, e os pr\u00f3prios canais est\u00e3o se tornando mais baratos e mais baratos, mas eles est\u00e3o lutando pela capacidade de promover e operar no est\u00e1gio posterior.<\/p>\n

E s\u00f3 as pessoas come\u00e7aram a se tornar cada vez mais importantes Este \u201cperson\u201d cont\u00e9m a aten\u00e7\u00e3o do consumidor, bem como o charme da marca e o charme pessoal dos praticantes de caf\u00e9.<\/p>\n

D\u00ea um exemplo de caf\u00e9 grande V:<\/p>\n

Em Xangai, h\u00e1 um blogueiro de caf\u00e9 chamado Niu Xiaoka, que viajou por 5 anos para 1.000 cafeterias ao redor do mundo. Ele \u00e9 o propriet\u00e1rio de alto escal\u00e3o da categoria de caf\u00e9 na esta\u00e7\u00e3o B. Em plataformas como esta\u00e7\u00e3o B, YouTube, Xiaohongshu e Toutiao, etc.. Seu volume de reprodu\u00e7\u00e3o de v\u00eddeo ultrapassou 2.000W.<\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

Niu Xiaoka n\u00e3o abriu uma loja Ele era um treinador de caf\u00e9 e comerciante, e agora um profissional \u201ccoffee V\u201d O pre\u00e7o de um \u00fanico an\u00fancio chegou a dezenas de milhares Muitas pessoas o seguem todos os dias para avaliar o caf\u00e9 e comprar caf\u00e9.<\/p>\n

Muitos consumidores, quer comprem caf\u00e9 online ou offline, come\u00e7am com o produto, mas a recompra cont\u00ednua no per\u00edodo posterior vem do \u201csoul\u201d - ou o n\u00facleo da marca \u00e9 interessante, ou o IP pessoal \u00e9 formado, que tem uma personalidade convincente.<\/p>\n

\"Caf\u00e9
Caf\u00e9 Niu xiao ka<\/figcaption><\/figure>\n

Assim como no Weibo, muitas pessoas assistiram ao v\u00eddeo de Liluxiu e n\u00e3o puderam deixar de pedir uma x\u00edcara de caf\u00e9.<\/p>\n

4<\/h3>\n

Criar IP \u00e9 outra nova for\u00e7a que quebra o c\u00edrculo do caf\u00e9<\/h3>\n

O estilo de vida e os atributos culturais do caf\u00e9 s\u00e3o tesouros de conte\u00fado.<\/p>\n

Sophia me contou: \u201cEu vi muita gente deixar mensagens, dizendo que foi porque eles assistiram meu v\u00eddeo e se tornaram f\u00e3s de caf\u00e9 mo\u00eddo na hora Eu me sinto muito satisfeito.\u201d<\/p>\n

Na vis\u00e3o de Sophia, se os praticantes de caf\u00e9 t\u00eam a oportunidade, eles devem fazer IP de marca\/IP pessoal, o que definitivamente ajudar\u00e1 os neg\u00f3cios Mesmo que o tr\u00e1fego n\u00e3o seja muito no est\u00e1gio inicial, definitivamente n\u00e3o h\u00e1 problema com radia\u00e7\u00e3o de pequena escala \u201c\u00c9 melhor do que n\u00e3o fazer \u201c.<\/p>\n

Na nova era de marketing do caf\u00e9, quem consegue se expressar melhor pelos consumidores, quem consegue liderar a tend\u00eancia cultural, quem pode se tornar uma moeda social, que sempre pode atrair a aten\u00e7\u00e3o dos consumidores, tem chance de ganhar.<\/p>\n

Contar com conte\u00fado e IP, abrir um buraco em um grande n\u00famero de lacunas, criar um grupo de consumidores pr\u00f3prio, \u00e9 uma nova for\u00e7a que quebra o c\u00edrculo do caf\u00e9.<\/p>\n

Enchimento da c\u00e1psula Nespresso<\/a><\/p>\n

M\u00e1quina enchimento do copo K<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Inconscientemente, a forma de vender caf\u00e9 mudou. Algu\u00e9m criou um IP pessoal e obteve mais de 1 milh\u00e3o de vendas de caf\u00e9 no Tiktok por ano; Algu\u00e9m se torna propriet\u00e1rio do caf\u00e9 UP na esta\u00e7\u00e3o B, e um \u00fanico an\u00fancio cobra dezenas de milhares; Algumas marcas se tornaram um dos principais e-commerces de caf\u00e9...<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":13650,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_gspb_post_css":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-13649","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13649"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13650"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13649"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13649"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13649"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}