{"id":13649,"date":"2021-05-17T15:48:15","date_gmt":"2021-05-17T07:48:15","guid":{"rendered":"https:\/\/apk.xunkes.com\/?p=13649"},"modified":"2022-03-14T17:36:23","modified_gmt":"2022-03-14T09:36:23","slug":"the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afpakmachine.com\/ro\/the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million\/","title":{"rendered":"Apare punctul de cotitur\u0103 al noului marketing al cafelei! construind IP, veniturile sale anuale dep\u0103\u0219esc 10 milioane"},"content":{"rendered":"

Inconstient, modul de a vinde cafea s-a schimbat.<\/p>\n

Cineva a creat un IP personal \u0219i a c\u00e2\u0219tigat peste 1 milion de v\u00e2nz\u0103ri de cafea pe Tiktok pe an;
\nCineva devine proprietarul capului de cafea UP de pe sta\u021bia B, iar o singur\u0103 reclam\u0103 taxeaz\u0103 zeci de mii;
\nUnele branduri au devenit una dintre cele mai importante companii de comer\u021b electronic cu cafea prin nume comune inter-industriale.<\/p>\n

\u201cSubiectul New Coffee Era\u201d al AFPAK, s\u0103 vorbim despre ast\u0103zi: Cum joci noul marketing al cafelei?<\/p>\n

1<\/h3>\n

Promoveaz\u0103-te ca Influencer pe internet, vinde cafea \u0219i c\u00e2\u0219tig\u0103 milioane<\/h3>\n

\u00cen zilele noastre, care este modul popular de a vinde cafea pe pia\u021b\u0103?<\/p>\n

Kan Ouli, fondatorul Lubit Coffee, vinde cafea \u00een afacerea sa principal\u0103 \u0219i este un influencer pe internet Tiktok\/Bilibili UPer\/Zhihu Dashen ca margine. Are 700.000 de fani verticali de cafea pe \u00eentreaga re\u021bea.<\/p>\n

Anul trecut, v\u00e2nz\u0103rile \u00eentregii re\u021bele ale Babit au fost de 12 milioane. printre acestea, conversiile de v\u00e2nz\u0103ri ale Douyin au fost de peste 1 milion, reprezent\u00e2nd aproape o zecime din ac\u021biune (alte platforme nu pot plasa leg\u0103turi Taobao).V\u00e2nz\u0103rile nu pot fi num\u0103rate cu exactitate).<\/p>\n

De c\u00e2nd primul videoclip a fost lansat pe Douyin la sf\u00e2r\u0219itul anului 2019, acum a fost \u00eenregistrat \u00een loturi, iar videoclipuri scurte au fost produse \u00een jurul populariz\u0103rii \u0219tiin\u021bei culturii cafelei, explor\u0103rii magazinelor \u0219i evalu\u0103rii. Acum Kan Ouli a fost pe \u00eentreaga re\u021bea (Tiktok, Bilibili, Wechat video, WEIBO, Xiaohongshu, Zhihu etc.), acumul\u00e2nd aproape 100 de milioane de vizualiz\u0103ri, iar multe dintre ele au un singur volum de redare de peste 2 milioane.<\/p>\n

\"Influen\u021bator
Influen\u021bator cafea<\/figcaption><\/figure>\n

\u00cen viziunea lui Kan Ouli, exist\u0103 mult loc pentru \u201cpopularizarea\u201d sinelui. \u201cOrice industrie matur\u0103 va avea o cre\u0219tere a IP-ului personal. V\u0103 pute\u021bi referi la industriile de barman, buc\u0103tar \u0219i decora\u021biuni. Exist\u0103 IP-uri mari cu milioane de fani.\u201d<\/p>\n

\u201cConsumul actual de cafea din China este \u00een mare m\u0103sur\u0103 afectat de factori culturali \u0219i populari. Pu\u021bini oameni au o \u00een\u021belegere clar\u0103 a originii \u0219i a boabelor pe care doresc s\u0103 le aleag\u0103 pentru b\u0103utur\u0103. Tendin\u021ba consumului de cafea este lider, iar IP poate juca un rol \u00een aceasta. .\u201d<\/p>\n

\u00cen prezent, Babit incubeaz\u0103 deja alte conturi de cafea De fapt, \u00een afar\u0103 de Babit, noi forme de marketing pentru cafea, de la branduri mari la cafenele independente, bazate pe produc\u021bia de IP, au \u00eenceput s\u0103 \u00eenfloreasc\u0103 peste tot.<\/p>\n

Canalele de marketing pentru cafea sunt \u00een curs de schimb\u0103ri.<\/p>\n

2<\/h3>\n

Vinde cafea \u00een 4 posturi, ceea ce reprezint\u0103 un nou punct de cotitur\u0103 \u00een marketingul cafelei<\/h3>\n

Ast\u0103zi, la fel ca Kan Ouli, exist\u0103 multe pove\u0219ti \u00een industrie despre v\u00e2nzarea cafelei prin inovare IP.<\/p>\n

1. sunt \u00eentr-un or\u0103\u015fel de pe treapta 18, dar boabele de cafea se v\u00e2nd \u00een toat\u0103 \u0163ara<\/h4>\n

Sophia, o influen\u021b\u0103 a cafelei Tiktok (ID: Sofia \u0219i Lumos), un \u201cmentor\u201d introductiv pentru mul\u021bi oameni din industrie, conduce o cafenea + cafenea simpl\u0103 \u00een Linxia: Lumo Coffee.<\/p>\n

\"Cafea
Cafea Lumo.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cDebut\u201d \u00een a doua jum\u0103tate a anului 2018, \u0219i-a publicat propriul videoclip cu cafea lung\u0103 pe Douyin, concentr\u00e2ndu-se pe \u201ccuno\u0219tin\u021be despre cafea + experien\u021b\u0103 de deschidere a magazinului + testare a produselor\u201d \u0219i public\u0103 2 distribuiri video de 8 minute \u00een fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103.<\/p>\n

Acum doi ani mai t\u00e2rziu, Sophia a lansat peste 200 de videoclipuri lungi pe \u00eentreaga re\u021bea (Tik Tok, Station B, Xiaohongshu) \u0219i a acumulat aproape 300.000 de fani. Pia\u021ba cafelei \u00eei r\u0103spl\u0103te\u0219te \u0219i pe ace\u0219ti \u0219efi care fac con\u021binut \u00een t\u0103cere.<\/p>\n

\u00cen cafeneaua Sophiei, aproximativ 101TP3 T dintre clien\u021bi urm\u0103resc \u00een fiecare zi videoclipul \u0219i trec pe la check-in.<\/p>\n

Anul trecut Sophia a deschis un magazin Taobao, de v\u00e2nzare boabe de cafea \u0219i un num\u0103r mic de \u00eemprejurimi. acest magazin se bazeaz\u0103 doar pe diversiune video. Sophia, care se afl\u0103 \u00een \u201c18th line\u201d ora\u0219 mic, furnizeaz\u0103 boabe la mai mult de 30 de cafenele din \u00eentreaga \u021bar\u0103.<\/p>\n

2. Vinde cafea cu \u201cShaxian Spirit\u201d \u0219i c\u00e2\u0219tig\u0103 4 milioane de yuani pe an<\/h4>\n

\u00cen Shaxian Coffee, Hangzhou, pu\u021bini oameni \u0219tiu numele \u0219efului \u0219i to\u021bi \u00eel salut\u0103 pe \u201ccounty chief\u201d c\u00e2nd vin. Logo-ul din magazin este cuv\u00e2ntul \u201cCounty\u201d scris orizontal.<\/p>\n

\"Cafea
Cafea XIAN<\/figcaption><\/figure>\n

Au un set de \u201cShaxian spirit\u201d: cafeaua bun\u0103 nu trebuie s\u0103 fie sus, ci ca gust\u0103rile Shaxian, r\u0103sp\u00e2ndite pe str\u0103zi \u0219i alei, delicioase \u0219i ieftine.<\/p>\n

Baz\u00e2ndu-se pe conota\u021bia cultural\u0103 unic\u0103 IP \u0219i pe modelul de magazin mic, volumul de cupe de Shaxian Coffee Sunrise este de aproximativ 400 de ce\u0219ti. plus v\u00e2nz\u0103rile de produse periferice de v\u00e2nzare cu am\u0103nuntul \u00een magazin, veniturile anuale pot dep\u0103\u0219i 4 milioane.<\/p>\n

3. Peste 400 de nume comune intersectoriale, realiz\u00e2nd marca de comer\u021b electronic<\/h4>\n

Mul\u021bi oameni \u00ee\u0219i amintesc de cafeaua Yongpu pentru c\u0103 a fost \u00eentotdeauna un mic leu. Acest mic leu se nume\u0219te \u201cShi Duanzheng\u201d \u0219i este IP-ul cafelei Yongpu.<\/p>\n

\"Cafea
Cafea Yongpu<\/figcaption><\/figure>\n

Yongpu Coffee a creat IP Shi Duanzheng prin mai mult de 400 de nume comune transfrontaliere \u0219i a format CP cu branduri IP bine-cunoscute, cum ar fi \u201cPancake Man\u201d, Qihua Talk, NetEase Cloud Music, New Weekly, Xiaohongshu, \u0219i Japanese Food. a devenit una dintre m\u0103rcile reprezentative ale cafelei de comer\u021b electronic.<\/p>\n

4. Ecran video de cafea Luckin, c\u0103utare fierbinte Bilibili<\/h4>\n

O v\u00e2nzare la cald recent de noi marketing de cafea este o reclam\u0103 luat\u0103 de Liluxiu pentru cafea Luckin. Are 100 de vizualiz\u0103ri la sta\u021bia B \u0219i peste 100 de milioane de citiri de subiecte pe Weibo, care au fost difuzate de Tiktok \u0219i Xiaohongshu de multe ori.<\/p>\n

\"Cafeaua
Cafeaua Luckin<\/figcaption><\/figure>\n

Aceste 4 pove\u0219ti reprezint\u0103, respectiv, 4 posturi noi pentru v\u00e2nzarea cafelei: crearea IP-ului personal, crearea IP-ului de brand, crearea IP-ului imaginii de desene animate \u0219i utilizarea IP-ului celebrit\u0103\u021bilor.<\/strong><\/p>\n

\u00cen domeniul afacerilor cu cafea \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u021biva ani, canalul era rege.<\/p>\n

Cafenelele se bazeaz\u0103 pe canalele magazinelor, iar produsele de v\u00e2nzare cu am\u0103nuntul se bazeaz\u0103 pe canalele de distribu\u021bie. mai t\u00e2rziu, c\u00e2nd canalele online cresc, cine are un magazin Tmall are un avantaj.<\/p>\n

\u00cen ultimii doi ani, costurile chiriilor \u0219i ale for\u021bei de munc\u0103 au devenit din ce \u00een ce mai mari, concuren\u021ba a devenit acerb\u0103, iar cererea consumatorilor pentru m\u0103rci \u0219i produse a continuat s\u0103 creasc\u0103.<\/p>\n

Apare un nou punct de cotitur\u0103 \u00een marketingul cafelei: canalele nu mai sunt singurul avantaj Multe branduri se bazeaz\u0103 pe con\u021binut \u0219i IP pentru a atrage propriile grupuri de consumatori.<\/strong><\/p>\n

Iar asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 aceast\u0103 industrie este pe cale s\u0103 intre \u00eentr-o etap\u0103 mai matur\u0103.<\/p>\n

3<\/h3>\n

Noua \u201cb\u0103t\u0103lie a vezicii urinare\u201d a \u00eenceput
\nMai mul\u021bi consumatori \u00eencep cu produsul \u0219i sunt loiali personajului<\/h3>\n

Confrunt\u00e2ndu-se cu ascensiunea noilor forme de marketing pentru cafea, Kan Ouli analizeaz\u0103:<\/p>\n

Competi\u021bia pentru cafea trece de la competi\u021bia de canal la competi\u021bia de aten\u021bie. R\u0103zboiul cafelei a crescut de la \u201cb\u0103t\u0103lia vezicii urinare\u201d la \u201cb\u0103t\u0103lia stilului de via\u021b\u0103\u201d.<\/p>\n

Construirea de brand nu mai este singura modalitate de a cheltui bani pe publicitate. desi este dificil sa te bazezi pe continut pentru a conduce, este si foarte eficient.trebuie sa crezi ca consumatorii sunt oameni, iar ei iti pot simti sinceritatea.<\/p>\n

\u00cen domeniul retailului, exist\u0103 o teorie clasic\u0103 a \u201cpeople and goods market\u201d, care poate fi \u00eemprumutat\u0103 pentru a \u00een\u021belege cafeaua actual\u0103.<\/p>\n

Permite\u021bi-mi s\u0103 vorbesc mai \u00eent\u00e2i despre m\u0103rfuri. \u00cen esen\u021b\u0103, industria alimentar\u0103 nu are tehnologie leapfrog. \u201c \u00cen ceea ce prive\u0219te industria cafelei, au existat doar trei schimb\u0103ri tehnologice majore \u00een ultimii 100 de ani. Una a fost na\u0219terea instant, cealalt\u0103 a fost tehnologia capsulelor, iar cealalt\u0103 a fost tehnologia de extrac\u021bie la presiune \u00eenalt\u0103. \u00cen multe cazuri, fie c\u0103 este vorba de cafenele offline sau de cafea cu am\u0103nuntul, testul orb nu poate spune cine este cine.\u201d a spus Kan Ouli.<\/p>\n

S\u0103 vorbim despre asta Bariera de intrare pentru rafturile de comer\u021b electronic este foarte sc\u0103zut\u0103, iar canalele \u00een sine devin din ce \u00een ce mai ieftine, dar se lupt\u0103 pentru capacitatea de a promova \u0219i de a opera \u00een etapa ulterioar\u0103.<\/p>\n

\u0218i doar oamenii au \u00eenceput s\u0103 devin\u0103 din ce \u00een ce mai importan\u021bi. acest \u201cperson\u201d con\u021bine aten\u021bia consumatorului, precum \u0219i farmecul m\u0103rcii \u0219i farmecul personal al practican\u021bilor de cafea.<\/p>\n

Da\u0163i un exemplu de cafea mare V:<\/p>\n

\u00cen Shanghai, exist\u0103 un blogger de cafea pe nume Niu Xiaoka, care a c\u0103l\u0103torit la 1.000 de cafenele din \u00eentreaga lume timp de 5 ani. El este proprietarul de top al categoriei de cafea la sta\u021bia B. Pe platforme precum sta\u021bia B, YouTube, Xiaohongshu \u0219i Toutiao etc.. Volumul s\u0103u de redare video a dep\u0103\u0219it 2000W.<\/p>\n

\"Marketingul<\/p>\n

Niu Xiaoka nu a deschis un magazin.a fost antrenor \u0219i comerciant de cafea, iar acum un profesionist \u201ccoffee V\u201d.Pre\u021bul unei singure reclame a ajuns la zeci de mii.mul\u021bi oameni \u00eel urm\u0103resc \u00een fiecare zi pentru a evalua cafeaua \u0219i a cump\u0103ra cafea.<\/p>\n

Mul\u021bi consumatori, fie c\u0103 cump\u0103r\u0103 cafea online sau offline, \u00eencep cu produsul, dar r\u0103scump\u0103rarea continu\u0103 \u00een perioada ulterioar\u0103 provine din \u201csuflet\u201d - fie nucleul m\u0103rcii este interesant, fie se formeaz\u0103 IP-ul personal, care are o personalitate conving\u0103toare.<\/p>\n

\"Cafea
Cafea Niu xiao ka<\/figcaption><\/figure>\n

La fel ca pe Weibo, mul\u021bi oameni au vizionat videoclipul lui Liluxiu \u0219i nu s-au putut ab\u021bine s\u0103 nu comande o cea\u0219c\u0103 de cafea.<\/p>\n

4<\/h3>\n

Crearea IP-ului este o alt\u0103 for\u021b\u0103 nou\u0103 care rupe cercul cafelei<\/h3>\n

Stilul de via\u021b\u0103 \u0219i atributele culturale ale cafelei sunt comori de con\u021binut.<\/p>\n

Sophia mi-a spus: \u201cAm v\u0103zut o mul\u021bime de oameni l\u0103s\u00e2nd mesaje, spun\u00e2nd c\u0103 a fost pentru c\u0103 au vizionat videoclipul meu \u0219i au devenit fani ai cafelei proasp\u0103t m\u0103cinate. m\u0103 simt foarte mul\u021bumit.\u201d<\/p>\n

\u00cen viziunea Sophiei, dac\u0103 practican\u021bii cafelei au ocazia, trebuie s\u0103 fac\u0103 IP de marc\u0103\/IP personal, ceea ce va ajuta cu siguran\u021b\u0103 afacerile Chiar dac\u0103 traficul nu este prea mare \u00een stadiul incipient, cu siguran\u021b\u0103 nu exist\u0103 nicio problem\u0103 cu radia\u021biile la scar\u0103 mic\u0103. \u201cEste mai bine dec\u00e2t s\u0103 nu faci nimic. \u201c.<\/p>\n

\u00cen noua er\u0103 de marketing a cafelei, cine se poate exprima mai bine pentru consumatori, cine poate conduce tendin\u021ba cultural\u0103, cine poate deveni o moned\u0103 social\u0103, cine poate atrage \u00eentotdeauna aten\u021bia consumatorilor, are \u0219ansa de a c\u00e2\u0219tiga.<\/p>\n

Baz\u00e2ndu-se pe con\u021binut \u0219i IP, ruperea unei g\u0103uri \u00eentr-un num\u0103r mare de goluri, crearea unui grup de consumatori propriu, este o nou\u0103 for\u021b\u0103 care rupe cercul cafelei.<\/p>\n

Umplutur\u0103 capsul\u0103 Nespresso<\/a><\/p>\n

K ma\u0219in\u0103 de umplere cu cupe<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Incon\u0219tient, modul de v\u00e2nzare a cafelei s-a schimbat. Cineva a creat un IP personal \u0219i a c\u00e2\u0219tigat peste 1 milion de v\u00e2nz\u0103ri de cafea pe Tiktok pe an; Cineva devine proprietarul capului de cafea UP de pe sta\u021bia B, iar o singur\u0103 reclam\u0103 taxeaz\u0103 zeci de mii; Unele m\u0103rci au devenit unul dintre cele mai bune comer\u021b electronic cu cafea...<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":13650,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_gspb_post_css":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-13649","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13649"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13650"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13649"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13649"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13649"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}