{"id":13649,"date":"2021-05-17T15:48:15","date_gmt":"2021-05-17T07:48:15","guid":{"rendered":"https:\/\/apk.xunkes.com\/?p=13649"},"modified":"2022-03-14T17:36:23","modified_gmt":"2022-03-14T09:36:23","slug":"the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afpakmachine.com\/tr\/the-turning-point-of-new-coffee-marketing-appears-by-building-ip-his-annual-revenue-exceeds-10-million\/","title":{"rendered":"Yeni kahve pazarlamas\u0131n\u0131n d\u00f6n\u00fcm noktas\u0131 beliriyor! IP in\u015fa ederek, y\u0131ll\u0131k geliri 10 milyonu a\u015f\u0131yor"},"content":{"rendered":"

Bilin\u00e7sizce kahve satma \u015fekli de\u011fi\u015fti.<\/p>\n

Birisi ki\u015fisel bir IP olu\u015fturdu ve Tiktok'ta y\u0131lda 1 milyondan fazla kahve sat\u0131\u015f\u0131 elde etti;
\nBirisi B istasyonundaki kahve kafas\u0131 UP'nin sahibi olur ve tek bir reklam on binlerce dolar al\u0131r;
\nBaz\u0131 markalar, sekt\u00f6rler aras\u0131 ortak isimler arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla en iyi kahve e-ticaret \u015firketlerinden biri haline geldi.<\/p>\n

AFPAK'\u0131n \u201cYeni Kahve D\u00f6nemi\u201d konusu, bug\u00fcnden bahsedelim: Yeni kahve pazarlamas\u0131n\u0131 nas\u0131l oynuyorsunuz?<\/p>\n

1<\/h3>\n

Kendinizi bir internet Influencer olarak tan\u0131t\u0131n, kahve satarak milyonlar kazan\u0131n<\/h3>\n

G\u00fcn\u00fcm\u00fczde, piyasada kahve satman\u0131n pop\u00fcler yolu nedir?<\/p>\n

Lubit Coffee'nin kurucusu Kan Ouli, ana i\u015finde kahve sat\u0131yor ve yan \u00e7izgisi olarak Tiktok internet fenomeni\/Bilibili UPer \/Zhihu Dashen. T\u00fcm a\u011fda 700.000 dikey kahve fan\u0131 var.<\/p>\n

Ge\u00e7en y\u0131l, Babit'in t\u00fcm a\u011f sat\u0131\u015flar\u0131 12 milyondu.Bunlar aras\u0131nda Douyin'in sat\u0131\u015f d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcmleri 1 milyondan fazlayd\u0131 ve bu da pay\u0131n neredeyse onda birini olu\u015fturuyordu (di\u011fer platformlar Taobao ba\u011flant\u0131lar\u0131n\u0131 yerle\u015ftiremiyor).Sat\u0131\u015flar do\u011fru bir \u015fekilde say\u0131lam\u0131yor).<\/p>\n

\u0130lk video 2019'un sonunda Douyin'de yay\u0131nland\u0131\u011f\u0131ndan beri, \u015fimdi gruplar halinde kaydedildi ve kahve k\u00fclt\u00fcr\u00fc biliminin pop\u00fclerle\u015fmesi, ma\u011faza ke\u015ffi ve de\u011ferlendirme etraf\u0131nda k\u0131sa videolar \u00fcretildi.\u015eimdi Kan Ouli t\u00fcm a\u011fda (Tiktok, Bilibili, Wechat videosu, WEIBO, Xiaohongshu, Zhihu, vb.), yakla\u015f\u0131k 100 milyon g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme toplad\u0131 ve bir\u00e7o\u011funun 2 milyondan fazla tek bir oynatma hacmi var.<\/p>\n

\"Kahve
Kahve influencer<\/figcaption><\/figure>\n

Kan Ouli'nin g\u00f6r\u00fc\u015f\u00fcne g\u00f6re, kendini \u201cpop\u00fclerle\u015ftirmek\u201d i\u00e7in \u00e7ok fazla alan var. \u201cHerhangi bir olgun end\u00fcstri ki\u015fisel IP'nin y\u00fckseli\u015fine sahip olacak. Barmenlik, \u015fef ve dekorasyon end\u00fcstrilerine ba\u015fvurabilirsiniz. Milyonlarca hayran\u0131 olan b\u00fcy\u00fck IP'ler var.\u201d<\/p>\n

\u201c\u00c7in'deki mevcut kahve t\u00fcketimi b\u00fcy\u00fck \u00f6l\u00e7\u00fcde k\u00fclt\u00fcrel ve pop\u00fcler fakt\u00f6rlerden etkileniyor. \u00c7ok az insan hangi men\u015fei ve i\u00e7ecek i\u00e7in hangi \u00e7ekirdekleri se\u00e7mek istediklerini net bir \u015fekilde anl\u0131yor. Kahve t\u00fcketiminin e\u011filimi \u00f6nde gidiyor ve IP bunda rol oynayabilir. .\u201d<\/p>\n

\u015eu anda Babit zaten di\u011fer kahve hesaplar\u0131n\u0131 kulu\u00e7kaya yat\u0131r\u0131yor.Asl\u0131nda Babit d\u0131\u015f\u0131nda, b\u00fcy\u00fck markalardan ba\u011f\u0131ms\u0131z kafelere kadar IP \u00fcretimine dayal\u0131 yeni kahve pazarlama bi\u00e7imleri her yerde \u00e7i\u00e7ek a\u00e7maya ba\u015flad\u0131.<\/p>\n

Kahve pazarlama kanallar\u0131 de\u011fi\u015fikliklerden ge\u00e7iyor.<\/p>\n

2<\/h3>\n

Kahve pazarlamas\u0131nda yeni bir d\u00f6n\u00fcm noktas\u0131 olan 4 duru\u015fta kahve sat<\/h3>\n

Bug\u00fcn Kan Ouli gibi sekt\u00f6rde de IP inovasyonu yoluyla kahve sat\u0131\u015f\u0131na dair pek \u00e7ok hikaye var.<\/p>\n

1. 18. kademede k\u00fc\u00e7\u00fck bir kasabaday\u0131m ama kahve \u00e7ekirdekleri \u00fclkenin her yerinde sat\u0131l\u0131yor<\/h4>\n

Sekt\u00f6rdeki bir\u00e7ok insan i\u00e7in \u201cgiri\u015f ak\u0131l hocas\u0131\u201d olan Tiktok kahve fenomeni (ID: Sofia ve Lumos) Sophia, Linxia'da bir kahve + basit bir kafe i\u015fletiyor: Lumo Coffee.<\/p>\n

\"Lumo
Lumo Kahve.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201c2018\u201din ikinci yar\u0131s\u0131nda \u201cDebut\u201d, Douyin'de \u201ckahve bilgisi + ma\u011faza a\u00e7\u0131l\u0131\u015f deneyimi + \u00fcr\u00fcn testi\u201d \u00fczerine odaklanan kendi kahve uzunlu\u011funda videosunu yay\u0131nlad\u0131 ve her hafta 8 dakikal\u0131k 2 video payla\u015f\u0131m\u0131 yay\u0131nlad\u0131.<\/p>\n

\u015eimdi iki y\u0131l sonra, Sophia t\u00fcm a\u011fda (Tik Tok, \u0130stasyon B, Xiaohongshu) 200'den fazla uzun video yay\u0131nlad\u0131 ve yakla\u015f\u0131k 300.000 hayran biriktirdi. Kahve pazar\u0131 ayn\u0131 zamanda sessizce i\u00e7erik yapan bu patronlar\u0131 da \u00f6d\u00fcllendiriyor.<\/p>\n

Sophia'n\u0131n kahvesinde, m\u00fc\u015fterilerin yakla\u015f\u0131k 10%'si her g\u00fcn videoyu izliyor ve check-in i\u00e7in u\u011fruyor.<\/p>\n

Ge\u00e7en y\u0131l Sophia bir Taobao d\u00fckkan\u0131 a\u00e7t\u0131, kahve \u00e7ekirdekleri ve az say\u0131da \u00e7evre sat\u0131yordu.Bu d\u00fckkan sadece video sapt\u0131rmaya dayan\u0131yor. \u201c18. hat\u201d k\u00fc\u00e7\u00fck kasabas\u0131nda bulunan Sophia, \u00fclke \u00e7ap\u0131nda 30'dan fazla kafeye fasulye tedarik ediyor.<\/p>\n

2. \u201cShaxian Spirit\u201d ile kahve sat ve y\u0131lda 4 milyon yuan kazan<\/h4>\n

Shaxian Coffee, Hangzhou'da \u00e7ok az ki\u015fi patronun ad\u0131n\u0131 biliyor ve hepsi geldi\u011finde \u201cil\u00e7e \u015fefini\u201d selaml\u0131yor. Ma\u011fazadaki logo yatay olarak yaz\u0131lm\u0131\u015f \u201c\u0130l\u00e7e\u201d kelimesidir.<\/p>\n

\"XIAN
XIAN kahvesi<\/figcaption><\/figure>\n

Bir dizi \u201cShaxian ruhu\u201d var: iyi kahve yukar\u0131da y\u00fcksek olmamal\u0131d\u0131r, ancak Shaxian at\u0131\u015ft\u0131rmal\u0131klar\u0131 gibi, t\u00fcm sokaklara ve sokaklara yay\u0131lm\u0131\u015f, lezzetli ve ucuz olmal\u0131d\u0131r.<\/p>\n

E\u015fsiz IP k\u00fclt\u00fcrel \u00e7a\u011fr\u0131\u015f\u0131m\u0131na ve k\u00fc\u00e7\u00fck d\u00fckkan modeline dayanarak, Shaxian Coffee Sunrise'\u0131n fincan hacmi yakla\u015f\u0131k 400 fincand\u0131r.Art\u0131 ma\u011fazadaki perakende \u00e7evre \u00fcr\u00fcnlerinin sat\u0131\u015f\u0131, y\u0131ll\u0131k gelir 4 milyonu a\u015fabilir.<\/p>\n

3. 400+ sekt\u00f6rler aras\u0131 ortak isimler, e-ticaret markas\u0131na ula\u015fmak<\/h4>\n

Bir\u00e7ok ki\u015fi Yongpu Kahvesini hat\u0131rlar \u00e7\u00fcnk\u00fc her zaman k\u00fc\u00e7\u00fck bir aslan olmu\u015ftur Bu k\u00fc\u00e7\u00fck aslan \u201cShi Duanzheng\u201d olarak adland\u0131r\u0131l\u0131r ve Yongpu Kahvesinin IP'sidir.<\/p>\n

\"Yongpu
Yongpu kahvesi<\/figcaption><\/figure>\n

Yongpu Coffee, IP Shi Duanzheng'i 400\u201cden fazla s\u0131n\u0131r \u00f6tesi ortak isim arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla yaratt\u0131 ve \u201dPancake Man\u201d, Qihua Talk, NetEase Cloud Music, New Weekly, Xiaohongshu ve Japanese Food gibi tan\u0131nm\u0131\u015f IP markalar\u0131yla CP e-ticaret kahvesinin temsilci markalar\u0131ndan biri haline geldi.<\/p>\n

4. Luckin kahve video ekran\u0131, Bilibili s\u0131cak arama<\/h4>\n

Yeni kahve pazarlamas\u0131n\u0131n yak\u0131n zamanda s\u0131cak sat\u0131\u015f\u0131, Liluxiu taraf\u0131ndan Luckin kahvesi i\u00e7in al\u0131nan bir reklamd\u0131r. B istasyonunda 100w g\u00f6r\u00fcnt\u00fclemeye ve Weibo'da Tiktok ve Xiaohongshu taraf\u0131ndan bir\u00e7ok kez ta\u015f\u0131nan 100 milyon+ konu okumas\u0131na sahiptir.<\/p>\n

\"Luckin
Luckin Kahve<\/figcaption><\/figure>\n

Bu 4 hikaye s\u0131ras\u0131yla kahve sat\u0131\u015f\u0131na y\u00f6nelik 4 yeni duru\u015fu temsil ediyor: ki\u015fisel IP olu\u015fturmak, marka IP olu\u015fturmak, \u00e7izgi film g\u00f6r\u00fcnt\u00fcs\u00fc IP olu\u015fturmak ve \u00fcnl\u00fc IP'yi kullanmak.<\/strong><\/p>\n

Birka\u00e7 y\u0131l \u00f6nce kahve i\u015f alan\u0131nda kanal krald\u0131.<\/p>\n

Kafeler ma\u011faza kanallar\u0131na, perakende \u00fcr\u00fcnler ise da\u011f\u0131t\u0131m kanallar\u0131na g\u00fcveniyor.Daha sonra \u00e7evrimi\u00e7i kanallar y\u00fckseldi\u011finde Tmall ma\u011fazas\u0131 olan ki\u015fi avantajl\u0131 oluyor.<\/p>\n

Ge\u00e7ti\u011fimiz iki y\u0131lda kira ve i\u015f\u00e7ilik maliyetleri gittik\u00e7e y\u00fckseldi, rekabet \u015fiddetli hale geldi ve t\u00fcketicilerin marka ve \u00fcr\u00fcnlere olan talebi artmaya devam etti.<\/p>\n

Kahve pazarlamas\u0131nda yeni bir d\u00f6n\u00fcm noktas\u0131 beliriyor: kanallar art\u0131k tek avantaj de\u011fil Bir\u00e7ok marka kendi t\u00fcketici gruplar\u0131n\u0131 \u00e7ekmek i\u00e7in i\u00e7erik ve IP'ye g\u00fcveniyor.<\/strong><\/p>\n

Ve bu da demek oluyor ki bu end\u00fcstri daha olgun bir a\u015famaya girmek \u00fczere.<\/p>\n

3<\/h3>\n

Yeni \u201cmesane sava\u015f\u0131\u201d ba\u015flad\u0131
\nDaha fazla t\u00fcketici \u00fcr\u00fcnle ba\u015flar ve karaktere sad\u0131kt\u0131r<\/h3>\n

Yeni kahve pazarlama formlar\u0131n\u0131n y\u00fckseli\u015fiyle kar\u015f\u0131 kar\u015f\u0131ya kalan Kan Ouli, \u015funlar\u0131 analiz ediyor:<\/p>\n

Kahve i\u00e7in rekabet kanal rekabetinden dikkat rekabetine kay\u0131yor Kahve sava\u015f\u0131 \u201cmesane sava\u015f\u0131ndan\u201d \u201cya\u015fam tarz\u0131 sava\u015f\u0131na\u201d y\u00fckseldi.<\/p>\n

Marka olu\u015fturma art\u0131k reklam i\u00e7in para harcaman\u0131n tek yolu de\u011fil. S\u00fcr\u00fc\u015f i\u00e7in i\u00e7eri\u011fe g\u00fcvenmek zor olsa da, ayn\u0131 zamanda \u00e7ok etkilidir.T\u00fcketicilerin insan oldu\u011funa inanmal\u0131s\u0131n\u0131z ve onlar sizin samimiyetinizi hissedebilirler.<\/p>\n

Perakende alan\u0131nda, mevcut kahveyi anlamak i\u00e7in \u00f6d\u00fcn\u00e7 al\u0131nabilecek klasik bir \u201cinsan ve mal piyasas\u0131\u201d teorisi vard\u0131r.<\/p>\n

\u00d6nce mallardan bahsedeyim.\u00d6z\u00fcnde g\u0131da end\u00fcstrisi s\u0131\u00e7rama teknolojisine sahip de\u011fil. \u201cKahve end\u00fcstrisi s\u00f6z konusu oldu\u011funda, son 100 y\u0131lda sadece \u00fc\u00e7 b\u00fcy\u00fck teknolojik de\u011fi\u015fiklik oldu. Biri anl\u0131k do\u011fu\u015fu, di\u011feri kaps\u00fcl teknolojisi ve di\u011feri y\u00fcksek bas\u0131n\u00e7l\u0131 ekstraksiyon teknolojisiydi. \u00c7o\u011fu durumda, ister \u00e7evrimd\u0131\u015f\u0131 kahve d\u00fckkanlar\u0131 ister perakende kahve olsun, K\u00f6r test kimin kim oldu\u011funu s\u00f6yleyemez.\u201d Kan Ouli dedi.<\/p>\n

Gelelim e-ticaret raflar\u0131 i\u00e7in giri\u015f engeli \u00e7ok d\u00fc\u015f\u00fck ve kanallar\u0131n kendileri giderek ucuzluyor, ancak daha sonraki a\u015famada tan\u0131t\u0131m ve faaliyet g\u00f6sterme yetene\u011fi i\u00e7in m\u00fccadele ediyorlar.<\/p>\n

Ve sadece insanlar gittik\u00e7e daha \u00f6nemli olmaya ba\u015flad\u0131 Bu \u201cki\u015fi\u201d t\u00fcketicinin dikkatini, ayn\u0131 zamanda kahve uygulay\u0131c\u0131lar\u0131n\u0131n marka cazibesini ve ki\u015fisel cazibesini de i\u00e7eriyor.<\/p>\n

Kahve b\u00fcy\u00fck V \u00f6rne\u011fi veriniz:<\/p>\n

\u015eangay'da, 5 y\u0131l boyunca d\u00fcnya \u00e7ap\u0131nda 1.000 kahve d\u00fckkan\u0131na seyahat eden Niu Xiaoka ad\u0131nda bir kahve blog yazar\u0131 var. B istasyonunda kahve kategorisinin en \u00fcst d\u00fczey sahibidir. B istasyonu, YouTube, Xiaohongshu ve Toutiao gibi platformlarda, vb. video oynatma hacmi 2000W'\u0131 a\u015ft\u0131.<\/p>\n

\"Kahve<\/p>\n

Niu Xiaoka d\u00fckkan a\u00e7mad\u0131 Kahve e\u011fitmeni ve t\u00fcccar\u0131yd\u0131 ve \u015fimdi profesyonel bir \u201ckahve V\u201d. Tek bir reklam\u0131n fiyat\u0131 on binlere ula\u015ft\u0131. Bir\u00e7ok ki\u015fi her g\u00fcn kahveyi de\u011ferlendirmek ve kahve almak i\u00e7in onu takip ediyor.<\/p>\n

Bir\u00e7ok t\u00fcketici, ister \u00e7evrimi\u00e7i ister \u00e7evrimd\u0131\u015f\u0131 kahve sat\u0131n als\u0131n, \u00fcr\u00fcnle ba\u015flar, ancak daha sonraki d\u00f6nemde devam eden geri al\u0131m \u201cruh\u201d tan gelir - ya markan\u0131n \u00e7ekirde\u011fi ilgin\u00e7tir ya da ikna edici bir ki\u015fili\u011fe sahip olan ki\u015fisel IP olu\u015fur.<\/p>\n

\"Niu
Niu xiao ka kahve<\/figcaption><\/figure>\n

T\u0131pk\u0131 Weibo'da oldu\u011fu gibi, bir\u00e7ok ki\u015fi Liluxiu'nun videosunu izledi ve bir fincan kahve sipari\u015f etmekten kendini alamad\u0131.<\/p>\n

4<\/h3>\n

IP olu\u015fturmak, kahvenin \u00e7emberini k\u0131ran bir ba\u015fka yeni g\u00fc\u00e7t\u00fcr<\/h3>\n

Kahvenin ya\u015fam tarz\u0131 ve k\u00fclt\u00fcrel \u00f6zellikleri i\u00e7erik hazineleridir.<\/p>\n

Sophia bana \u015funlar\u0131 s\u00f6yledi: \u201cBir\u00e7ok insan\u0131n mesaj b\u0131rakt\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6rd\u00fcm, bunun videomu izleyip taze \u00e7ekilmi\u015f kahve hayran\u0131 olduklar\u0131 i\u00e7in oldu\u011funu s\u00f6yledim. \u00c7ok memnun hissediyorum.\u201d<\/p>\n

Sophia'n\u0131n g\u00f6r\u00fc\u015f\u00fcne g\u00f6re, kahve uygulay\u0131c\u0131lar\u0131 f\u0131rsata sahipse, marka IP \/ ki\u015fisel IP yapmal\u0131d\u0131rlar, bu da kesinlikle i\u015fe yard\u0131mc\u0131 olacakt\u0131r.Trafik erken a\u015famada \u00e7ok fazla olmasa bile, k\u00fc\u00e7\u00fck \u00f6l\u00e7ekli radyasyonda kesinlikle bir sorun yoktur. \u201cHi\u00e7bir \u015fey yapmamaktan iyidir. \u201c.<\/p>\n

Kahvenin yeni pazarlama \u00e7a\u011f\u0131nda, t\u00fcketiciler i\u00e7in kendini daha iyi ifade edebilen, k\u00fclt\u00fcrel trende \u00f6nc\u00fcl\u00fck edebilen, sosyal para birimi haline gelebilen, t\u00fcketicilerin her zaman dikkatini \u00e7ekebilen kim varsa, kazanma \u015fans\u0131 vard\u0131r.<\/p>\n

\u0130\u00e7eri\u011fe ve IP'ye g\u00fcvenmek, \u00e7ok say\u0131da bo\u015flukta bir delik a\u00e7mak, kendine ait bir t\u00fcketici grubu olu\u015fturmak, kahvenin \u00e7emberini k\u0131ran yeni bir g\u00fc\u00e7t\u00fcr.<\/p>\n

Nespresso kaps\u00fcl dolgusu<\/a><\/p>\n

K fincan dolum makinas\u0131<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bilin\u00e7sizce kahve satma \u015fekli de\u011fi\u015fti Birisi ki\u015fisel bir IP olu\u015fturdu ve Tiktok'ta y\u0131lda 1 milyondan fazla kahve sat\u0131\u015f\u0131 kazand\u0131; Birisi B istasyonundaki kahve kafas\u0131 UP'nin sahibi oluyor ve tek bir reklam on binlerce \u00fccret al\u0131yor; Baz\u0131 markalar en iyi kahve e-ticaretlerinden biri haline geldi...<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":13650,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_gspb_post_css":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-13649","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13649"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13649\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13650"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13649"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13649"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/afpakmachine.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13649"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}